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小细节,大变化,业绩增长40%复盘

  • 22年11月28日
  • 编辑
user3812

       参加训练营之前,我觉得我的运营遇到了瓶颈,做亚马逊也好几年了,每年的进步都很缓慢,总的来说就是事倍功半的感觉。但是又不知道从哪里下手做出改变好。学习了GMGG的高阶运营课之后,深切的体会到,量变到质变的过程,是可以和亚马逊飞轮理论相结合的。我的思维都有了一个明确的方向,这是我2022年最大的收获~

 

启航数据:

结营数据:

 

 我做了什么优化呢?

第一,通过课程的学习,我给我的产品重新进行了分类,发现我的产品有属于逛属性的,也有属于显性需求的产品,所以我重新规划了广告,把逛属性的产品做了asin广告和捡漏广告。

第二,我的产品是同个垂直品类的,所以我在A+部分添加了标准对比图,用畅销款带动滞销款,同类型新品也会做一个标准对比图,让我的listing形成跟多我产品的自然关联位,目前有一些链接已经是前台推荐页和对比栏都是我自己的产品。

第三,学完广告课程之后,我把广告竞价策略从只降低修改成为固定,以获取更多的流量,修改第二天销量就翻了一倍。由于广告这块比较薄弱,所以还在学习阶段,没有太多可以分享的,后面会多尝试再归纳总结。

第四,针对可以放多类目的产品,我开了类目广告,并提交了添加多节点的case,有些已经成功,有些还没有。

第五,listing优化这一块,新老链接我都补充了之前遗漏的参数,优化主图和第二第三张图。

需要继续优化的方向:

通过数据可以看出,我的产品转化率还有很大的提升空间,接下来一个月我们也会以这些产品的优化为主,完善A+,优化review星级,并且我们会陆续抬高客单价,在建立品牌页面和形象初期,我们就陆续对一部分产品进行了涨价,想想品牌形象打造好之后,我们会有更大的定价权。广告这块是我们的弱点,也是接下来一个月的主要功课。要继续学习和摸索,尽快形成适合我们的广告架构。

    

2023年我会怎么做呢?

经过课程的学习,我重新对账号进行了规划,分为垂直类目和杂货铺两种,杂货铺主要是用来测款,垂直类目店铺会做品牌化店铺。

打造品牌知名度不仅可以让我们摆脱卷价格的困境,也可以给我们带来更多的品牌溢价和选择空间。

精细化+品牌化是2023年的行动指南,我们的所有工作都会围绕着这两个方向进行。先从优化listing页面开始,完善高级品牌A+和品牌旗舰店。

搭建不同类型产品的广告框架,根据不同的目标制定不同的广告投放策略,定期分析优化,把钱花在刀刃上。

建立各环节sop,做好售后服务。通过同学们的分享,我也发现了我们有一些产品是没有继续投资的必要的,我们会砍掉这些投入产出比不好的产品,空出库存给新品使用。

现在已经养成了做脑图和学习计划的习惯,希望新的一年工作效率和能力都能得到更好的提升,利润可以翻倍!

训练营的小伙伴都很努力,并且乐于分享,有什么问题都能找到人请教,GMGG也是一直在线指导,感谢GMGG和训练营的小伙伴们,让我打开新世界的大门,用GMGG的一句话做结尾:让我们一起努力,为中国的跨境出海业务奉献自己的力量!

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user3812

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