一、启航前业绩如下
二、目标达成：订单量和销售额超过10%
三、背景介绍
这款产品不是我们的重点产品，基本没怎么关注，上架了半年，广告只开了自动和广泛，月均单量在90~120之间。
四、实操方法
转化方面：
- 标题：找了5个款式相近的竞品进行标题拆解，对标题关键词进行分类，结合品牌分析中的搜索关键词报告，确定核心关键词。标题格式改成“核心关键词”- “核心卖点+关键词”；
- 图片：之前的图片主要是仿竞品的图片来做图，表达的内容相似，并且没有突出自己的卖点。这次通过拆解竞品的图片，结合竞品的共同点和自身产品卖点来做图，将主要的卖点图放到第二、三张，第七张图放品牌故事和售后保障信息
- 五点描述以及详情描述：将主要的卖点前置，使其与图片顺序匹配，删除重复的内容，用quillbot检查语法润色
- 布局QA：结合竞品评论和竞品QA，上了5个QA，其中一个添加QA视频
- 填满相关的参数信息
- fiverr上找人做了开箱视频，编辑后上传到关联视频和主图视频
流量方面：
- 增加手动精准投放：结合广告报表，sif反查竞品关键词，品牌分析，找出流量和转化合适的关键词；通过竞价调整位置，将关键词广告位做到首页
- 增加捡漏广告组
- 与老品做bundle
流量方面还有很多可操作的空间，目前的想法是再提高一点转化率后打开更多的流量渠道。
五、2023年我会这样做
这次训练营收获满满，发现很多事情以前只是做了，但距离做好还有很长的距离。
接下来主要要完善以下几点：
- 售后的SOP，之前只做了个常规的邮件模板，而没有做SOP，很多买家邮箱都没有好好记录下来，简直浪费资源；
- 精细化上架SOP，做出最适合自己公司的版本，将过程标准化；
- 品牌化对待每个产品，从listing，产品包装和售后方面提高专业度
接下来还要不断复习课程，相信每听一次都会有不同的收获。
感谢GMGG的精彩课程，祝大家在2023年亚马逊大卖！