如课程第一次作业讲的我们是纯小白开始学习课程，在学习课程之前，我们连后台都看不懂。为了逼自己能快速进步，尽快接手公司没有人打理的店铺，最后还是咬牙报名了。正如开课前提示说的小白学习起来会很吃力，我们在学习过程中确实遇到了很多问题，课程中讲的有些板块都不知道在哪里，所以第一遍学习下来，我们还是遗留了很多问题和实操待进行。。。
因为我们公司店铺比较特殊，整个店铺只有一个listing，并且半年多没人管了，所以订单和流量都很差。但是因为基数很小，所以最终可能是有一些运气因素达成了任务。下面是我们的数据截图：
在开课前一个月订单量是15个，曝光率163，销售额$179; 学习的这个月出了18个订单，曝光率261，销售额$216。我们主要做了以下优化：
1，根据精细化打造listing课程，我们重新分析了竞争对手，按照课程思路优化了标题，五点描述，产品详情，后台关键词以及主图。但是因为公司之前没有专门的美工，主图提了需求但没有及时去落实。
竞争对手分析：选取BSR，前台关键词搜索，New releases 前10同品类卖家。
拆分竞对关键词，五点描述，主图，产品规格等信息，找出重合的高频关键词和产品特点；将竞争对手的高频关键词放到ABA里面再查询一遍
优化：之前标题是比较乱的堆砌，我们按照关键词极权写法重新编写，做到不重复，符合阅读逻辑，竞对有的高频关键词全部放进标题；简化之前五点描述，之前的描述过长，非常冗余有阅读压力。我们根据竞争对手的描述及自己产品特点，做了简化，也放入更多关键词；再后台将没有填写的产品信息尽量补充完整。
2，重新调整价格。考虑到产品佣金政策，之前产品定价为11.99，佣金比是15%。考虑到产品库存已经超过半年，就将价格设置到12.99同时给予$3 coupon将佣金比降到8%，将这部分利润让利给买家，做了一波促销。
以上就是我们主要做的优化，比较简单，没有涉及到广告。因为目前listing整体还是比较差，产品主图，A+界面等都亟需优化，担心给竞对方向引流，所以暂时没有开广告。
说说2023年/接下来我们的小目标：重新上一条新的listing并做出一些成果。
具体细分板块：
1，产品，考虑上一款公司新品，或者在现有的产品的上重新起一个listing（现有产品移到海外仓重新贴标再入），现有产品需要再调研下有没有继续做下去的必要。
2，重新学习课程，一步步实操竞争对手分析，关键词分析，标题，五点，后台产品信息（实操去看style guides 和Browse Tree ），主图，A+界面，一定要精细化做好listing，为广告做好准备工作（listing内容是核心，广告是辅助）
3，实操去开广告，分析数据及时调整，做好记录。（目前对这快还是很陌生，需要再多看几遍课程）
4，了解不同的促销优惠活动玩法，如何去做站外推广？（需要请教朋友和多看贴）
5，有意识去打造品牌。因为公司本身就在美国注册了品牌，amazon已经做了品牌备案。现需优化完善店铺风格，重新做图。同时去打造自己的品牌故事。重新复习最后2节课程
总的来说，现在对亚马逊还是非常模糊。但是这一个月的学习，还是学会了基本的操作流程。店铺后台的?各个板块，从listing上架到收款到本地账户，基本走通了流程。虽然课程中很多东西现在还不是很熟悉甚至不懂。但是几个大方向框架还是有了。接下来就是去不断重复去听课程，去实操总结。期待2023年有更大进步，为公司带来收益。