一，业绩启航截图：9-27-10.26报表
目标达成截图：10.27-11.26报表
- 二，目标达成
1.产品订单量增长：20.12%，销售额增长54.23%，转化率增长18.62%
三，背景介绍
这款产品上架快一年了，上架时产品刚上市不久，自己组合的搭配套装卖的还可以，后面卖家越来越激烈，同质化严重，后期加了包装，改了主图有明显好转，7月份参考价消失单量转化下降很明显，关键词，标题和关键词都没怎么优化过。只是每个月正常跑BD，LD，但是跑完后马上打回原形，销量不稳定。
四，实操方法
10.27号参加第五期高阶训练营后具体的实操方法如下：
- 利用关键词工具筛选了几个流量词，然后拆解了多个竞争对手的标题，对自己的标题进行了优化。
- 增加了搜索关键词
- 结合自己的产品优势和总结竞争对手产品的差评上了5组QA，然后针对自己listing本身的差评，加了说明书后找服务商做了产品拆箱视频上传到了QA。
- 在节日黑五网一到来之前了，后台打开gift options按钮。
- 优化了广告，增加SP捡漏广告，SP类目广告
待优化的地方：
- 品牌旗舰店，品牌页面，post页面
- SB，SD广告优化
- 高级A+创建
- 创建promotion，business页面
训练营的收获：
- 品牌意识：之前根本没有重视品牌这一块，品牌旗舰店也没有去做，SB广告没有开过，通过这次的训练营的学习，了解到我们都要有做品牌的意识，打造品牌知名度不仅可以让我们摆脱卷价格的困境，也可以给我们带来更多的品牌溢价和选择空间。我们在打磨产品，店铺都加上从品牌的维度来思考，来落实，从小处见真章。
- 广告优化：
广告这一块一直比较模糊，没有目标，没有针对性的开广告，也不知道从哪里开始优化，不同的广告的不同作用，什么阶段需要配合什么样的广告，通过听直播看分享圈有了大致的方向。
- SOP的重要性：参与整个运营的过程都需要制定一个SOP，从选品SOP，精细化上架listing，广告SOP，售后SOP，这样我们才能跟着步骤一步步的操作，清晰的知道整个流程的完成情况，问题跟踪，复盘。
2023年我会这样做
为期37天的航行即将结束，每周回顾课程跟着老师的课程安排优化listing，实践操作平台同时也发现了很多问题，了解到自己的很多不足之处，对于参在亚马逊精细化道路上遇到的问题和如何解决有更深的理解和感悟，还有很多需要自己改进和学习的地方，2023我们会这样做：
- 养成做脑图和学习计划的习惯。
- 每天坚持1-2小时看直播回放，巩固知识。
- 重视品牌，做好品牌旗舰店，品牌广告推广，品牌定位、品牌故事、品牌布局、品牌包装，品牌售后。
- 建立文案素材库、广告打法库、图片视频库，关键词库等。
- 恶补广告知识，根据产品的性质来指定广告推广计划，一周为一个周期定期优化，调整尝试多种类型的广告，完善广告结构。
千言万语，感谢优联荟，感谢 GMGG，感谢这个圈子！