入行半年的小白也有自己的收获~

第五期亚马逊训练营即将接近尾声啦,作为一个转行来的小白卖家,真的学到了太多超过我自身认知的知识点了,其中包括:

  • 亚马逊的A9算法,让我了解了亚马逊是根据什么给用户展示搜索结果的,标题、五点、ST、图片、QA、评论、A+页面都是怎么影响算法对我们产品的展示的;知道了为什么要把能填的属性都填上,要调查自己的产品都可能被用户在什么属性筛选到,尽量去占领这些筛选的流量入口;
  • 怎么挑选对标的竞争对手,根据算法写一个适合我们产品提升销量,降低广告费用的标题、五点等内容,图片的顺序怎么影响用户转化的,每个位置的图片肩负着什么样的职能;和QA、review这些动态的文案怎么去布局。怎样写一个10X倍内容的Listing。
  • 广告的正确认识和什么样的产品适合做广告,PPC广告展示的位置的影响因素。广告的几种玩法(power compaign、Brand compaign、关键词霸屏),新品的广告怎么开启,怎么样利用浮动竞价达到产品的曝光和费用的都是平衡的效果等广告相关的内容。
  • 选品、产品开发、特征词工具的使用和售后的相关内容。

经过这些内容的学习,我也知道了目前我的产品listing和广告的差距,特别是广告,我的店铺现在只有一个Listing,客单价也比较低大概8-9美金,也没有太多的评论,之前开广告烧的也很猛了,但是广告的费用甚至还比销售额高。

通过广告的课程,我知道其实我这个产品目前的状态还不是特别适合开广告,所以我就调低了广告bid,及时关掉一些效果不好的广告,而且我也对我的这个产品有了更深的认识,通过ABA数据分析,我发现我做的这个产品太太太细分了,是某一类产品中特别具体的某个型号,所以这种搜索量特别少的产品可能就是需要大量的铺全部型号的产品,然后用旗舰店的打法来留住有这种产品需求的用户,让搜索这类产品的用户可以通过旗舰店进入,然后在旗舰店转化完成购买,(产品型号尺寸特别多的产品的打法应该就是像用网子捕鱼,产品型号少的可能就是像用叉子叉鱼吧。。)。

而我的产品标题是把精准词放在前面,这个精准词语的搜索查询次数非常少,我的计划是等到产品的review数量再多一点的时候把产品大词放靠前面一点的位置,去更大的流量池去竞争。

虽然但是,我的这款产品也有了小小小的业绩增长,销售额大约26%的的涨幅吧(基数太小了,好羞涩)。

 

开营前:

开营后:

 

2023年我要做的事情:

  • 继续进行选品,关注行业新品数据,发掘潜力产品,开发或者价格或者卖点具有竞争力的产品,保持一个月上一个产品。
  • 针对产品进行广告的建立和优化,装修品牌旗舰店,尝试SB广告和post。
  • 拓展自己的测评资源,建立FB主页,并通过站内信和FB广告和FB群组的方式增加自己的测评资源。

 

主要目标是这三个吧,其实我是挺新手的小白,从今年下半年才开始接触的亚马逊,之前也从事的不是跨境的行业的工作,之前报名高阶训练营的时候很担心自己跟不上课程,但是这一路走来,基本上一点一点的抠课程细节,不懂的地方重复听很多次,渐渐的也加深了对亚马逊运营的理解,我觉得只有有收获,就是值得的!期待在优联荟中有更多的收获,希望同学们都大麦!