发文之前，感叹一句，如果我在进入US市场之前上了GMGG的课，我想我的试错成本不用这么高了，错失了一个亿啊！！！
以下是我的学习总结和复盘：
1. 目标完成情况：
整个店铺周销量单量从34单增长到95单，
订单量增加100%，虽然单量比别人少很多，但是这只是初步优化的结果；
转化率提供一倍，单量增加了一倍，目前由于图片和视频没跟上节奏，暂时还只是广告调整的结果；
2. 背景介绍：美国站，3款产品品是高客单30美金左右，上架2个多月，很小众的细分市场，市场需求并不大，毛利30%，这个产品的平均转化率8-10%，属于泛流量产品，但自己的产品现状是半死不活状态，测试调整了很多次没什么改善，都准备清货了，主要原因在于选品款式上有些偏差，需要再调整，其中第三款断货3周，训练营上课第一周刚接上；
3. 实操总结：
Listing 优化：两个方向：1）界面优化-重点提示=升自己的转换率；2）广告调整-精准流量引入
1）根据风格指南的写作规范，把自己之前没完善的细节参数全都补全了；
2）把3款不同颜色的产品的合并对象调整了下，一方面增加Review基数和评分，另一方面颜色属性可以补充推广；
3）广告结构调整： 由于类目比较泛流量，自动跑的很泛，且之前测试了ASIN定投抓关键词，效果也不是很理性，吃了很多广告预算但是效果不佳；
因此，在预算有限的情况下，结合广告课上GMGG的广告结构分析后，我仔细分析了自己的销量和广告数据，重新调整了广告结构：降低了预算，把钱花在最有效的Money Campaign，把广告成本控制在单品30美金以内；-广告真是测试出来的
Campaign 1-核心第二大词-Exact匹配（目前广告转化6%左右）；
Campaign 2+Campaign 3- 3-5个长尾词（按照场景划分的）-Broad匹配（目前广告转化10%左右）
虽然整体单量增长不多，但是又在朝好的方向走；
4）刚完成的步骤：重新调整了图片优化，以及整个店铺的品牌界面做了调整，由于美工没跟上，目前还在测试阶段，静待后面的好消息；
4. 最大的收获：这次训练营我最大的收获是GMGG最后4节课：售后+品牌建设的环节，给了我明年的欧洲店铺布局很大的启发，目前我的单品半年时间实现了日出百单，销量比较稳定，但是怎么让他的护城河更牢固是我比较头疼的事情，这4节课给了我很好的思路指引；
5. 做的不好的地方: 之前自己的市场调研和推广都不够细致，要向GMGG一样追求极致；输出不够，总是为自己今年事多找借口，犯懒， 明年我会再来的！
6. 2023年，我会跟着GMGG分享的思路，搭建好我的品牌体系，会从这几点入手：
一，欧洲市场：
- 产品规划方面：
1）产品为王，继续开发衍生产品线-目前正在做的事情
2）包装方面：找美工重新设计改造说明书+售后卡还有包装盒（采用课堂说的母婴家那招：问题产品召回售后卡）包装，统一基色调；（之前因为量少，又想节约成本，一直做到很简单的包装）
2. 如何转化私域流量环节：
1）品牌调性和包装设计方面：
亚马逊站内要做的事情：
学习优秀的老外卖家，构思撰写我的品牌故事，再找当地的人修改完善.
完善我的售后SOP，时刻从细节包括邮件署名方面体现品牌，想办法让客户记住自己，
成立绿色测评小组，积累客户粉丝群体
根据GMGG分享的表格思路重新设计品牌界面;
2）站外部分：
完善我的独立站官网，承接私域流量
注册What’s APP,链接中转私域流量
二. 美国市场：
由于之前一直做的欧洲，对US不够熟系，也一直不死心，很不服被人嫌弃说我们做欧洲的不咋地，复盘自己这半年的US推广安排上主要问题还是出在选品上，没有很好的考虑资金周转，还有目前市场人群分析都做的不够细致，就盲目入场，另外就是推广方面不够精细化，节奏把控不够，才导致自己在这个市场上花了80%的精力却连20%的结果都没产出，明年会按照GMGG分享的市场调研，先做好调研分析，好好规划再轻松上阵，争取把US也拿下；
三，感谢快闪嘉宾Anna关于个人创业如何整理财务报表的分享，非常细致，获益匪浅，由于前段时间忙着处理欧洲审核的事情，还没设计好自己的成果，下个月月中出，帮助我我更好的了解自己的周转情况；
2022马上就要过去啦，好好整顿，2023年，欧洲是我的主力方向，会继续扩大；美国市场是我一直想要突破的，希望明年来上课的时候，我已经实现了明年日出400单的目标啦，继续加油，感谢GMGG！也特别荣幸能参加这次训练营，感谢有这么一群优秀的同学，都是大佬啊，小弟瑟瑟发抖，Anyway，继续撸起袖子干吧。