一、 缘起
从看到训练营开课的消息到报名，我犹豫了一个晚上，一是自己屯了好多课没有上，怕自己还是花钱买了课听了一两次后就放着不管了。
二是身边的人也没有人上过训练营，不是很了解具体情况。
但因为刚好遇到运营上的瓶颈，过了一个晚上后，终于凭直觉踩着尾巴报上了名。
提交了三个产品的业绩现状，然后上车了。
二、入局
第一课抱着试试的态度上了直播课，那个震惊感跟大多数同学一样，我们做的是同一个亚马逊吗？
第一次听2个半的课觉得时间过得如此之快，完全意犹未尽。那个感觉在一个月后仍然记忆犹新。
当天趁热打铁给自己做了一个优化的to do list。之前不怎么优化的茫然终于有了方向。
这一个月真的过的好快，基本每天都是11点左右才下班，不是在上课就是在优化的路上。
对这一个月的复盘总结如下：
1，先上效果。
三个产品业绩增长都超过160%。转化率也有了一定的提升。为了避免数据偏差，特意避开了黑五的销量。
2，产品背景
这三个产品都是家居类的工具类产品，市场不大，竞争也不是很大，上架时间均为半年内，纯广告打法，没有做过站外推广，之前存在的问题主要有
（1）转化率过低
（2）广告订单占比太高。
（3）SB广告转化低于SP广告。
3，实施
在上完listing优化的课后，集中精力去做了2件事
（1）按照国民哥哥的竞争对手链接拆解法，重新检查了自己的listing，然后做了一个优化方案，重新拍了图，视频和做了A+页面。
（2）重新设计了品牌旗舰店。
国民哥哥再三强调说要完善各项参数，我11/3日去把链接的参数都补齐了，然后就,出现了一个特别震惊的事情，就是我那天的出单突然增长了3倍！但是持续了2天后就回落到了正常稳定增长的水平。
无论是巧合还是实际反映，都是一件非常让人开心的事情。
然后上了广告的课程后，我又做了两件事
（1）重新规划整理了关键词库和ASIN词库
（2）降低了SB广告的比例，增加了SP广告的投放，增加了捡漏投放、自己产品的ASIN定位和类目投放。
点击率上升了，转化也上升了，ACOS降低了2.4个点。
上完后面的品牌打造课，我对品牌旗舰店再次进行了优化
（1）增加了圣诞季的元素
（2）重新设计了品牌旗舰店的布局和品牌广告的着陆页
（3）坚持发post
品牌旗舰店的效果暂时还看不出来，但是我的品牌广告的效果有了一定的改善，点击和转化都有所提升。
虽然增长的不是特别明显，但是我觉得一步步稳着来，保持持续稳定的增长就很好。
三、获益
除了运营能力上的提升，参加这次训练营我还学到了很多，包括但不限于
1，分析问题的能力。
每次看到国民哥哥在课后答疑，就感叹他为什么可以这么快抓到问题的精髓，并且以最快速的方法去解决它 。还有每次上课，看他剖析问题，解决问题，反向思考问题，都让我获益不浅。好希望自己也成为国民哥哥那样的人。
2，分享和表达。
训练营社群一直在不遗余力的让同学去分享，去表达，无论是船助还是组长，都是积极督促和鼓励你，也正因为这样，我才有动力和勇气整理了自己的一些所得写了几篇分享文章，参加了一次分享会。输出是将所学内化的一种非常好的办法，我的知识体系也得到了整理和加固。
3，SOP的设计和实施。
在训练营，听到看到太多的人在做SOP，我之前虽然听说过，但是没有真正去实施过，这几次作业都有自己亲手去设计，是真的意识到它的重要性和好处，后续一定要搞起来。
4，时间规划。
一个月时间，看到老师和同学们的状况，我一直在问自己，为什么这些人可以做这么多？做这么细？做这么好？我的效率为什么这么低，做事为什么这么慢？效果为什么这么差？我也自己做了一番分析，主要是自己时间规划和工具使用不到位，一定要充分利用自己的条件，用工具、方案、流程去不断提升自己的效率。
四、2023年我会怎么做？
重中之重
1，把训练营的课程再反复听至少3遍，把所有知识内化为自己的东西。
2，建立起自己的各个流程和岗位的SOP并检验实施。
具体到运营上
1，建立和完善自己的素材库。
2，加速新品的上新速度和数量。
3，完善和拓展自己品牌的产品线，完善品牌打造。
4，继续学习提高运营能力，增加红人营销和独立站的知识。
2023，加油！
五、致谢
感谢国民哥哥为我们打开了这一扇门，让我们发现一个全新的亚马逊，也增强了我们对亚马逊的信心。更感谢国民哥哥给我们做了一个非常优秀的示范，告诉我们真正的亚马逊应该怎么做，未来的亚马逊应该怎么做，以及真正做事业的人是怎么样的。
感谢优联荟提供这样一个平台，让我有机会看到这么多朝气蓬勃富有激情的亚马逊人，与优秀者同行。
感谢我的组长Grace和助理琴子以及全体组员给与我的帮助和鼓励，是你们让我有了更多的信心和勇气。
也感谢我自己把这一个月坚持下来了，并且将继续坚持下去。