一、业绩截图
启航时产品表现不佳：
启航后：
二、目标达成
不到一个月的时间里，这款产品
转化率从8.43%提升至12.83%，达到增长10%的目标；
销量增长600%；
销售额增长400%。
三、背景介绍
之前有参加过优联荟的线下活动，听过GMGG的夜话分享，感觉受益匪浅。这次看到优联荟的亚马逊训练营，我毫不犹豫的报名了，因为我知道这个课程物超所值。此前遇到问题我手足无措，不知道如何切入解决问题，在参加训练营后，学习到了很多方法，技巧，感觉自己的认知水平和个人能力都得到了提升。
在启航前运营的这个产品客单价不超过$15，季节性较强，属于逛属性强的产品。九月上架，出单很少，滞销。主要问题是人群定位不清晰，使用场景不明确。文案没有描绘出核心卖点以及功能，图片没有体现独一无二的卖点，缺乏吸引力。启航前一直用的是关键词极权打法，广告猛打核心词，浪费不少广告费，效果很差。转化率一直在6%~8%之前徘徊，每天个位数订单，前景堪忧，不知道到底如何优化。
四、实操方法
1.优化运营SOP。在训练营期间，跟着船长GMGG授课内容操作，仔细研究A9算法逻辑，按照亚马逊的书写规范优化Listing，增加后台产品信息，使链接被更好的前台搜索且收录，完善前台页面筛选侧边栏；增加多个页面价格标签提升listing转化；用10倍内容去提升listing质量。通过调研找到产品痛点，买家核心需求，重写Title和文案，强调了产品对应的使用场景和人群。
2.优化商品相关性。提升产品转化率、匹配关联性、客户满意留存度、ECR。
3.优化了广告打法SOP。关闭无效广告，增加定位广告和关键词捡漏广告。
4.考虑长期发展，重视如何做一个品牌，积极准备旗舰店、店铺介绍、A+品牌故事和About US等与品牌相关的建设，让买家能够了解我们的品牌认同我们的产品。
5.优化售后流程SOP，降低客户不满意率，减少差评对listing的风险。
五、2023我会这样做
在这次训练营中，我保持了较好的学习状态，准时在线听课，按时完成作业，适当做出分享，认识了很多小伙伴，也帮助到了不少人。GMGG讲了很多细节，是我此前没有注意到的，是需要发散的，感觉自己的认知提升了很多，内心十分激动。2023年，我将用更加积极主动的精神面貌，去面对每一个挑战。我将准备这样做：
1.复习第五期亚马逊训练营的课程内容，查漏补缺。
2.不断完善SOP。完善运营SOP，广告SOP，售后SOP，打造快速、高效、可复制的流程打法。
3.用做长期事业的心态去做品牌。去提升产品质量和服务，去提升买家购物体验；而不是为了赚快钱，去做一些黑的操作、黑科技以及不正当的违规手段。
4.运用晨曦电台学到的方法，用更科学的角度去思考解决问题。
5.规划好自己的时间，持续冲刺进步。一年48周，相当于8次训练营，我要保持4次以上的常态化冲刺，让自己的认知水平以及技能持续的提升。
我想对2022年的自己说：我已经不是跨境小白了，遇到没有听过的知识方法，不能去抱怨以前没人教过我，要自己动脑去解决问题。保持好奇心，思考有术，学习有序，通过方法去解决问题，去分享，去链接更多的人，拓宽眼界。
做亚马逊就像是在寻宝，每个人要找到属于自己的宝藏藏在哪。这个过程会淘汰很多人，心猿意马意志力不坚定的人，操作不符合亚马逊运营规范的人，没有SOP流程化打法的人，精细化程度不够的人，不注重做品牌的人。感谢优联荟，感谢GMGG指明了我寻宝的道路。最后还要感谢我的组长曼曼，在短短的一个月时间里她给了我很多支持和鼓励，让我能够持续进步。我相信终有一天，我和优联荟的小伙伴们会找到属于我们自己的宝藏。