发际线和我作队,学习没有白费,业绩不难翻倍!

头发可以掉,业绩不能掉!复盘先喊一声口号,接下来由我慢慢讲道。

开头先放成果,学习前后的业绩对比图;

上面是培训前↑

全店营业额在培训期间增长21%+!!!

 下面是培训后↓

 

这是单店北美站的营业额,营业额不高。首先我只是个小小微卖家,单价不高,我自己也知道不多,远低于很多同学,所以我自己也不满足于此,所以我还在学习还在向上突破。(只要醒着,就好好学习,好好冲刺!)

我之前是做国内TB电商平台的,现在转做亚马逊,做的是逛属性的类目,店铺里面主卖的A,B,C三款产品,A单价$6.99,B单价$12.99,C单价$8.99,营业额贡献比例是B>A>C,转化率情况是B>A>C,访客情况是A>B>C,这三款产品上架时间都在去年,每天都有在卖,这三款带上各自的变体链接撑起了店铺60%-75%的营业额。

上架链接的时候都是找优秀卖得好的同行参考写的listing文案和标题,说不上好,千篇一律的感觉。主图和A+相对来说做的精美一些,但是欠缺逻辑和优势,总之,还是很平庸。

 

首先先说进入训练营的感受吧,因为真的很印象深刻,这感受是以前参加各种课程培训前所未有的(甚至好于当时在杭州阿里总部里面培训的氛围),感受至深的是学习氛围很热诚,群员很实诚,讲师很真诚,内容很坦诚!在分小组和开营仪式的时候我就能预感到在这里能学到自己想要的知识,并且能超出预期。

 

课程真的很干,需要认真反复听几遍,在听完A9算法和高转化listing打造,内容写作的时候,我就立即记录立马快速能做的一些操作,我觉得最重要的是

1:小范围的修改产品标题,标题关键词集权,也要一眼见你的标题产品差异化,

2:还有主图前三张最影响转化,然后我也进行了优化,做出了和竞争的差异化和更优质的体现化,表现出来了我的产品和他们的产品在哪里不一样,同样的信息也在5点里面进行同样修改。

3:而且还完善了listing里面的更多详细信息,之前的真的粗糙,因为没报错也没有打星号,觉得都不重要,所以好多都没填写…白白浪费了很多流量机会。

4:QA的优化,一Q多A,针对竞争对手和我们的优势放大了去回答。

就是这么几步最基础的操作,做完以后通过查看数据,和之前同样的访客,优化完的产品订单量增长6%,可能是我们这个类目都做的比较粗糙,以前狂野式增长,在听完课程之后确确实实以后精细化运营是我们跨境做存量和增量的最好的机会。

 

紧接着,就是三节亚马逊的广告课程,广告真的是好多人的弱项,我自己也是,在这之前我是自动广告+否定关键词和商品这样进行优化广告,没有质量得分和手动商品关联,SD广告的这个意识,课程下来我记录下我能最快实施的操作是:

1:新建立一个手动ASIN商品定位广告,把店铺内的商品互相打广告互相定位,截取住商品主图下的两行广告位置【Products related to this item】【Products from popular brands】的流量。

2:在类目出单高峰期创建霸屏的广告活动,一个活动一个广告组一个商品关键词,依次的建立好,前期分析好,目标是抢占第二页和第三页的顶部的位置,出价也能接受,在出单最高峰的时候,出价顶上去,截取流量转化。

这两步广告的活动操作,总体的花费比之前高一些,但是单量增加的同时ACOS还比之前低了10%,单价低的产品acos很容易爆表!这个让初次精细化有方向去优化广告的我大为欢喜,但是永远记得:广告是最后一步,前提是把你的商品优化到极致,否则就是在伤害listing。

课程讲的远远不止这些,主图视频,post,手动关键词广告,SB广告等等,接下来记录下来别的一些思路操作我还得再去听课结合我这个类目来实操。

 

6周左右的课程下来,最大的收获除了知识还有意识,知识是亚马逊的操作优化知识,意识是通过问题看本质和寻找策略解决问题的意识(尤其是在每日的晨曦电台)。

课程之中我的感受和我最开始讲的是一致的;学习氛围很热诚,群员很实诚,讲师很真诚,内容很坦诚!而且学习到的超出了我的预期,每周的二三四五晚上7点是最开心的时候,又可以听课学习了,听课有时候都会忘了时间(突然想到‘黑发不知勤学早,白首方悔读书迟’),特别是听到能符合自己类目能立马操作的分享的时候,激动的晚上都还在想怎么样可以再完善一些。无论什么时候,认真学习都是最有用的!

群内学员和我们7组的组员在线上都在互相帮助和分享,甚至有组员心情不好的时候,大家都会一起安慰,大小问题发出来组长都基本上实时在线快速解答,而且解答的很到位,实在是暖心和感动,想必如果是在线下的话大家应该会更能聊更团结吧,Nice! 每天的圈子必逛,逛下来都有不同的收获,每天的晨曦电台必听,听完了再听还是能学到新的东西。

 

再有一个月就是2023年了;

2023年,我的思路是这样做;

1:课程整理出来的运营SOP,广告SOP,售后SOP,还有品牌的优化思路,还需要在实践中多优化,整理出适合自己最好用的操作和思路来。

2:我们类目是属于逛类目,还是有很多潜力的,做好数据调研,再店铺开发出和现有产品相辅相成的产品,做好buy it together的流量。

3:在能做好的情况下,同时多开店铺,做好多店铺和品牌互相定位,抢夺住属于自己的流量池。

4:朝着品牌做!我们单价虽然低,但是包装的可以优化做的更美观,同时抽真空把配送费可以优化的更低,产品信息资料卡可以做的更美观,主图视频需要重新拍摄,全店的listing参考之前的3条热卖的链接思路进行修改调整。

5:售后这块,现在的退货率是5%,我觉得完全可以做的更低,做好包装上和随包装的卡上的信息,增加和买家的互动,减少买家的退货率,因为我们货值低,即使退款也能接受,退货率做好的同时慢慢创建出自己的私域池。

6:最需要花费心思和时间的,也是最让我头疼的是创建自己的素材库,特征词库,listing内容库,之前做的粗糙,没有考虑过这个方面的事情,接下来这个一定要好好做完善,为产品开发保驾护航。

7:阅读的提升,好好读书,读好书,好读书!

 

好了,

最后再说一句:躬身入局的课程分享很符合利他,知识,人脉,分享,倒逼,成长的价值观!同时我也算是完成了我的学习目标:夯实亚马逊基础,向上突破!为什么说算是?因为后期我还要参加课程!