那些不能做任何站内促销的产品是怎么做增长的

三、背景介绍

熟悉我的朋友都知道我做宠物类目比较擅长，这次做的是某个受限类目，这个产品，已经上线蛮久了，在第一个月的时候，各种站外推广buff都上了，结果单量起来了，却因为物流的因素，断货了两个月，等到产品上架了，最后却怎么做都不动了，稀稀拉拉出了一点单子，总之，一言难尽，没想到换个类目就出师不利，稍微有点自我怀疑的。。。

四、实操方法：

我推新品的唯一准则：永远相信自己的产品

新品特别容易遇到意外，差评，退货高，转化不行。但那又怎样呢

遇到意外更要冷静，不要轻举妄动，有时候让子弹飞一会儿

再强调那句话 永远相信自己的产品 永远相信它 如果连你自己都不信 那么还能期待谁把它推起来呢

每个新品都要判断它的定位 在无法解决的时候要及时更换赛道 有时候产品定位比其他更重要

产品定位 定位 定位 产品定位 再次强调 任何一项法则都无法适用于所有产品

每个产品都有合适自己的那条路 再差的产品都有最合适利益最大化的那条路

我要做的就是为它们找到最合适的流量渠道 利益最大化的赛道

Ok，底层逻辑就是这样。

然后是小运营的实操时间：

这个产品的一大bug是退货率奇高，8%的退货率，这也不是鞋服啊，这退货率肯定不行的。于是，把买家之声和差评的信息汇总分析，对客户每个不满意的点进行人工计算，对成本可控内的不满意点，做成纸质版的表格，跟工厂的业务员、师傅进行讨论改进，重新制定出货标准。

退货率高不仅仅是产品本身的问题，listing文案的表达也是很重要的一点。由于对这个类目非常陌生，产品在一开始的关键词定位，曝光的位置就是有问题的。这个产品国内并没有任何应用场景，就是大部分人没用过，也用不上，所以导致我对这个产品的应用场景就是定位错了。相对应的的这个场景需要的一些卖点和特色，我也没有表达出来。所以，我把这个产品所有相关的关键词，都在站内搜索一遍，BS榜单，新品榜单，都扒一遍，每个产品的型号参数，用表格记录对比。

在其他平台搜索这个产品是怎么分类的，根据哪些具体参数去分类

在这个类目做得好的独立站去分析这个产品是怎么分类，不同分类具体应用的场景做统计，产品的痛点及使用卖点，每一项都具体情况具体分析

在结合了上面这些数据之后，分析出合适的应用场景和卖点，修改listing文案，把主打的词提到标题最前面，对这个关键词进行适量的加购和心愿单，隔天增加QA对关键词增加相关性。最终产品成功出现在合适的关键词的首页前10

像这样不能做任何站内广告和促销的产品，只能借助站外和增加相关性这方面去发力。站外我做了什么：在一些大的权威性的相关网站，多次联系编辑，直接把产品寄送到他们的地址，无论他有没有回复我，都是这么做，然后再每个去询问他们的使用感受，让他们觉得我是真正在做产品的，使用感受好的就会帮忙把产品推荐上去。

在垂直粉丝群组里，不断发产品的一些使用评价，软文，其实都是一种变相的广告。

让网红添加产品到他的推荐单，心愿单。

增加相关性：把你要推的关键词，在ABA里找到前3的产品，对你的产品和这3个产品进行加购等等。。。做关联流量。

运用GMGG的超强售后法则，对每一个客户都有针对性的发送关怀邮件，至少不要让他来差评，同时增加好评度。

五、2023年我会这样做

有时候，你认为这条路是对的，但其实它是错的。

有时候，你认为这条路是错的，但其实它是对的。

我曾经很笃定的相信，就是有那么一段时间，我以为我做得所有事情都是正确的，我对其他意见都嗤之以鼻，不曾想去改变去思考，不想去跳出这个舒适的状况，追求一些虚无缥缈的东西，无法积累和可控的事情，最终是所有的理想都被踩碎在时间的点位上。

现在我会在想，在思考，我现在所做的一切是否有那么一些正确，如果又错了怎么办

我害怕吗

我肯定是害怕的，可是人的害怕焦虑，就是需要去破除，焦虑的反义词是具体

下一年，打算继续扩大宠物的产品线，在保证利润的同时实现单量的持续增长，真正把一个品线做成在客户群体里小有名气的品牌。同时，必须对沃尔玛做出切实可行的盈利模型。

积极思考，调整方法，制定可实施的计划，具体的去执行

也许，这条路，慢慢的就成为对的了。