新品实现从零到有的增长,但还有很大优化空间

一.启航数据截图

起点数据

30天后

 

二.目标达成

  • 产品订单量增长10%,从0 到13单
  • 产品销售额增长10%,从0到645USD
  • Session增长了780%,从50到391
 

三.背景介绍

  1. 这两款产品都是新品,刚在启航前上架销售。
  1. listing图片和A+按照以前的方法书写。
  1. 前两款产品因为主账号库容不够,跟卖到其他店铺,也在其他站点备了货开了Vine,但是后期不同站点之间评论不同步,导致主链接没有评论。第三款产品开了Vine,前期认领了一些,开始有评论了。
  1. 前两款产品没开广告,第三款产品有了评论开了几组广告。
 

四.实操方式

  1. listing的精细化上架:我们之前是模仿别人写的,五点的前面都会加【】符号,听了课之后把符号去掉等。核心卖点大写放前面。编辑中其他的属性,能填的尽量都填满,有的空白地方可以填上关键词满上。也新增了视频。对于图片后期也会不断的优化。借助第三方工具SIF,做好关键词词库的布局。
  1. 广告方面:通过课程重新树立了对广告的认知,广告是性价比较高的引流工具。SP广告可以快速提升关键词排名,借助SIF,在初期对产品链接形成关键词词库,后期直接打上,也做了捡漏广告,及时否定无效流量词。
  1. 品牌旗舰店:装修品牌旗舰店,对产品进行分类,同时,及时的发POST。
  1. 售后:品牌化会成为后期的一个主流,在以后的操作中,应该在品牌宣传方面无孔不入,不仅是前期的售后卡,店铺产品上架图片和A+的品牌宣传,在后期的客户售后中,都可以加入这种元素。私域方面是我们比较欠缺的,这是一个长期的过程,但是一旦做好,在以后的推新品中能起到很大的作用。
  1. 后期每个板块会根据自身情况,建立一个全新的SOP,流程规范化,每次对listing做出的变动都要进行记录,并记录变动所带来的数据浮动。
 

五.2023我会这样做

其实最开始参加训练营是觉得可有可无的,可是到了后来还是觉得有必要的。最初的感受:在一开始的时候听着觉得很迷惑,因为知识点太细了,而且讲课时间太长了,有的时候听着听着就走神了。慢慢的在讲课中觉得是应该这样做,我没做到,尤其是在广告的讲法中,对于广告体系的搭建有了更深入的了解,但是我觉得我还是需要学习,课上的内容还有很多没有理解,需要多看多听,温故而知新。之前我对亚马逊的了解都是通过学习别人的标题,别人的排版,都是靠模仿借鉴的,(这样的结果是可能别人有什么不当的地方我也会有),没有一个系统的学习过程。
 
感谢这次的学习经历,让我大致的了解了一个整体的框架。因为这次的时间有点紧张,虽然有的看了两遍,但蛮多的内容都是一遍而过,我知道这还不够,后期还要时常拿出来翻阅。2022年马上就要过去了,2023年即将要到来,想对今年的自己说,时间一直都过得很快,看,又是一年是吧。今年的经历和体验都是平缓的,也没有什么大的增长和起伏。2023年要注意的还是有很多。
 
2023年的目标计划:
1.控制好成本,最是最关键的,要有一定的利润。
2.定价策略,就是要根据自身的情况有自己的节奏,还是不能低价销售。
3.不再盲目追求扩大规模,而是“小而美”。
4. 把产品创新始终放在经营发展的首要位置,产品质量也是需要一直抓的。
5.如果可以,可以尝试Walmart,独立站之前做过其实可以重新捡起来。
6.注重个性化产品推荐,弱化广告的作用比重。
根据消费者的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等数据推荐的产品,注重给用户“量身定做”的推荐、大量的关联产品推荐、排行推荐,提高用户的消费体验。
7.选择一个好的海外仓,我们的有几款产品退货率蛮高,一个专业的海外仓可以带来省心的物流一站式服务,更会节省很多仓储费用,从而节省自己的运营成本。

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圈主 管理员

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