跟着GMGG,单品SKU转化率增长54.1%,Qty增长62.5%,GMV增长95.8%

一,业绩启航截图

 

二、目标达成

 

Date

Sessions

USP

Sales

Qty

9/26-10/25

547

4.75%

4640.57

24

10/26-11/25

765

7.32%

9087.72

39

 

39%

54.1%

95.8%

62.5%

Sessions,Sales,Qty在涨价后反倒增长迅速,待库存充足后,未来可期。

 

三、背景介绍

此产品已销售1年时间,出单稀稀拉拉,已基本属于被遗忘的产品线。受限于产品线完整的原因,一直没有砍掉此asin

 

四、实操方法

  1. 优化Search Term,根据课程讲解内容,将原有不好的词都做了优化,利用不同的工具增添了很多新的词语
  2. 加开了Virtual Bundles,Percentage off ,Buy one Get one等一系列之前被忽视的板块
  3. 调研竞争对手后,将Business Price做了较大幅度的调整,完善了Company板块的介绍,获得了好几个Business的订单
  4. 增加了高级A+的功能模块,对于整个页面做了优化。
  5. 增加了post的发帖频率,同时针对post的图片,标题的可读性及本土化做了改进
  6. 产品本身偏安装的工序较多,加强了对售后工作人员的SOP引导。每一条用户评论及售后反馈,都会记录并及时解决,通过用户反馈发现问题,进行包装的改良等。通过电话,邮件,独立站等多渠道和客户增加粘性,为后续复购打下坚实基础。

     

     

    总结:

    亚马逊越来越卷,越来越注重精细化运营。好的链接往往需要沉下心来做好每一个细节的打磨,看似非常简单,但是有很多的运营没法做到,只有每个小细节量的积累,才能达成后续GMV的质变。

     

    如何更好的进入精细化运营,第一步把每一个环节梳理清楚,然后把每一个环节的转化率和效率提升;

    精细化运营=颗粒度不断细化的过程。

     

    有问题问道:

    如果2023年,团队的每一个小伙伴都能做到像训练营阶段的高效学习,高效尝试,并高效转化,那么结果又会怎样呢?

     

    我想说:

    参加了训练营,才知道这片江湖里有这么多的高手,比我有天赋,还比我更努力。一定要善于从每一次的坑中吸取经验教训,去复盘,并转化为可执行的落地措施,才能带动自己和团队的整体进步。

    2023年我会:

    内驱力激活自己,激发团队动力。内在驱动,是自动自发的一种把事情做好的欲望。首先需要进一步完善如何通过运营环节的各个流程,资料的SOP化做好外在的驱动;再调动团队成员的每一个人的内驱力,渴望不断探索,渴望挑战,发现新奇事物,并在跨境电商这一运营过程中不断学习与成长并施展才华,才能走得更远。

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