不要假装努力,工资不会陪你演戏!

产品A。9.26-10.26数据

 

产品A。10.26-11.26数据

完成订单增长率51%

 

 

产品B。9.26-10.26数据

 

 

产品B。10.26-11.26数据

 

完成订单增长率102%

产品B还是有黑五的加持才能做到这么多

 

背景

说一下这个产品B吧,这款产品时私模,刚好就是GMGG口中的私模加小卖家,这款产品已经上架一年了,但销量不是很好,每天30多单广告费用一天都要200-300美刀了,利润连广告都抵消不了,这款产品质量很好,外形也很独特,客户反馈也很满意,1000多个评分,4.8星,但是没人认识这个产品,产品没有打开市场,导致一直不温不火持续亏钱中。
做了哪些调整

 

实操方法

后台属性:我在听完GMGG第一节课后,立刻去下载了BTG把之前没有填的属性全部填好,然后调整ST的埋词,做到不堆砌关键词。
卖点优化:这款产品关键词卖词没有问题,但是我们产品的独有的特点并没有展示出来,一直模仿BS的卖点。然后我去给购买过我们产品的客户发邮件,怕客户不回复就用了GMGG那套话术,用产品设计师开头,先去问产品再使用过程中有没有遇到什么问题,再去问他我们产品的哪一个卖点吸引他进行购买,最后再根据统计下来客户购买我们产品的卖点,然后进行修改listing埋入卖点。第二三张图片也是,重新设计突出我们卖点的图片,刚好也快到圣诞节了,我在五点和图片都有加入圣诞节元素。第一阶段的优化已经完成。
广告方面:我也做了调整,之前的广告是根据反查对手关键词进行开广告,但是产品转化率跟不上,导致关键词排名一直上不去,每天引入了很多无效流量,我就把那些转化不好的词,不影响listing整体的转化率。这么一套操作下来,每天的访客量没有少,广告少花了很多,转化率也提高了一点,现在一天40多单,我接下来会慢慢测试广告,找到适合产品的关键词,而不是进行模仿。
品牌广告我也重新设计了场景图,之前是放一张主图,在黑五的时候也加入了促销词,视频广告也广告创意中重新设计了新的视频。
旗舰店:旗舰店我也重新优化了布局和排版,每天坚持发post,访问虽然不多但是也能增加流量,苍蝇再小也是肉。
重视品牌:开始慢慢重视品牌,我一开认为品牌就一个名字,根本不会想到客户会根据品牌来找到我们的产品,也不了解品牌溢价,直到我上完品牌那节课后,去分析竞争对手时,看到一个新出现的品牌卖家,他的品牌每周都有1000多个搜索量,相当于一个关键词的搜索量,他的产品价格比同类目都贵,但是他的排名很靠前,随便找一个类目关键词都可以看到他的品牌和产品,我现在也开始重视品牌,慢慢的进行布局和营销,做到一个品牌私域流量和品牌溢价。

 

2023年我会这样做

通过这期训练营,我认识到自己的不足,同时也很开心学到这么多有用的干货,之前自己一个人摸索太慢了,现在听完课程后我会知道哪些是我继续优化的地方,每次观看视频都有不一样的收货,我会重复并认真观看这期课程,直到完全理解为止。

 

 

 

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