产品A。9.26-10.26数据
产品A。10.26-11.26数据
完成订单增长率51%
产品B。9.26-10.26数据
产品B。10.26-11.26数据
完成订单增长率102%
产品B还是有黑五的加持才能做到这么多
背景
说一下这个产品B吧，这款产品时私模，刚好就是GMGG口中的私模加小卖家，这款产品已经上架一年了，但销量不是很好，每天30多单广告费用一天都要200-300美刀了，利润连广告都抵消不了，这款产品质量很好，外形也很独特，客户反馈也很满意，1000多个评分，4.8星，但是没人认识这个产品，产品没有打开市场，导致一直不温不火持续亏钱中。
做了哪些调整
实操方法
后台属性：我在听完GMGG第一节课后，立刻去下载了BTG把之前没有填的属性全部填好，然后调整ST的埋词，做到不堆砌关键词。
卖点优化：这款产品关键词卖词没有问题，但是我们产品的独有的特点并没有展示出来，一直模仿BS的卖点。然后我去给购买过我们产品的客户发邮件，怕客户不回复就用了GMGG那套话术，用产品设计师开头，先去问产品再使用过程中有没有遇到什么问题，再去问他我们产品的哪一个卖点吸引他进行购买，最后再根据统计下来客户购买我们产品的卖点，然后进行修改listing埋入卖点。第二三张图片也是，重新设计突出我们卖点的图片，刚好也快到圣诞节了，我在五点和图片都有加入圣诞节元素。第一阶段的优化已经完成。
广告方面：我也做了调整，之前的广告是根据反查对手关键词进行开广告，但是产品转化率跟不上，导致关键词排名一直上不去，每天引入了很多无效流量，我就把那些转化不好的词，不影响listing整体的转化率。这么一套操作下来，每天的访客量没有少，广告少花了很多，转化率也提高了一点，现在一天40多单，我接下来会慢慢测试广告，找到适合产品的关键词，而不是进行模仿。
品牌广告我也重新设计了场景图，之前是放一张主图，在黑五的时候也加入了促销词，视频广告也广告创意中重新设计了新的视频。
旗舰店：旗舰店我也重新优化了布局和排版，每天坚持发post，访问虽然不多但是也能增加流量，苍蝇再小也是肉。
重视品牌：开始慢慢重视品牌，我一开认为品牌就一个名字，根本不会想到客户会根据品牌来找到我们的产品，也不了解品牌溢价，直到我上完品牌那节课后，去分析竞争对手时，看到一个新出现的品牌卖家，他的品牌每周都有1000多个搜索量，相当于一个关键词的搜索量，他的产品价格比同类目都贵，但是他的排名很靠前，随便找一个类目关键词都可以看到他的品牌和产品，我现在也开始重视品牌，慢慢的进行布局和营销，做到一个品牌私域流量和品牌溢价。
2023年我会这样做
通过这期训练营，我认识到自己的不足，同时也很开心学到这么多有用的干货，之前自己一个人摸索太慢了，现在听完课程后我会知道哪些是我继续优化的地方，每次观看视频都有不一样的收货，我会重复并认真观看这期课程，直到完全理解为止。