业绩复盘——持续精进,躬身入局

一、业绩启航截图

由于精铺模式,非标品,链接分散,过于集中关注单品数据效果不明显,开营前便填写的整店增长目标。

起点截图0926-1026

目标达成截图1027-1127

 

二、目标达成

9.26-10.26 店铺累计销售额$31894.34, 10.27-11.27店铺累计销售额$65781.11, 全店铺销售额约增长100%。

 

三、背景介绍

精铺服装需要不断的做新链接,小批量快递FBA,快速测试周转。10月大部分还在测试阶段,FBA库存量不足,陆续开始补货。到了11月链接增加,FBA陆续到货,加上旺季流量增长,动销情况更佳。能完成目标的主要原因是旺季流量增长,FBA陆续到货,链接不断完善补充。

 

四、实操方法

六步分析法,通过GMGG课程内容不断完善各种细节。

1.竞争对手

1)收集同款类似链接。进行关键词反查,为后面关键词词库做准备。学习对手链接做得好的地方,参考运用到自身listing。

2)独立站同款找灵感。吸收总结他们标题打法,优秀描述话术收集,方便全面认识相关产品。

2.周期性

服装季节性趋势十分关键,周期性我们放在重中之重,通过它来确定补货节点与库存规模。

1)研究相关链接keepa趋势曲线,整理出销售高峰时间点,提前备货。

2)关注核心关键词流量趋势,推广时间和销售时间的控制尤为重要。

3.关键词库

GMGG第十讲讲到了特征词工具的使用,对关键词库的建立非常有用。我们主要运营的工具有Helium10,SIF,卖家精灵,其中一款用好用精即可,也可相互补充。

1)关键词反查。通过反查工具反查出相关链接关键词,整理好对我们有用的关键词。

2)关键词拓展。通过核心词,拓展出相关关键词,进行筛选构成关键词库。

4.Listing

GMGG讲了三讲精细化打造Listing,认真听完你就会关注到更多的的细节,listing是基础,需尽最大本事做好。

1)严格按照后台类目风格指南,表格刊登补充好细节,符合亚马逊操作要求。

2)整理好素材库、文案库等,垂直类目很多产品近似,有时能通用,节省时间提高效率。

5.广告架构

结合阿波罗广告那一套打法,参考GMGG课程内容进行补充优化,非标品逛的属性较强,尽量多拓展流量,一周一优化。

1)初期自动+广泛,通过广告活动控制,保证曝光,得到测试数据,再进行调整优化。

2)测试能起来的链接进行关联流量的布局,商品投放,SB,SD广告的结合使用,触达更广客户。

3)Brand词,西班牙语词等方法低竞价测试,补充一些低ACOS广告单。

6.运营日志

刊登时间,每次备货,优化时间等都会记录在案,方便日后复盘。

 

五、2023我会这样做

1.GMGG上课期间说到了:三分产品,四分供应链,三分运营。深表认同,运营能力可以通过不断学习复盘提升,但核心竞争力的主要还是看产品和供应链,2023在保证团队运营水平提升业绩的前提下,辅助公司加强对产品和供应链的规划。

2.品牌化布局。之前主要是在不断丰富链接进行类目深耕,2023重新进行品牌定位,穿插品牌调性,设计品牌旗舰店与A+, 争取打造出年销售额百万美金品牌。

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圈主 管理员

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