一. 业绩启航截图
起点截图：09/26-10/26
达成目标截图：10/27-11/27
二. 目标达成
单款产品订单量增长了4.7倍，销售额增长454.23%，转化率增长了31.17%。
三. 背景介绍
这是一款今年7月份上架的产品，客单价在$30左右，刚上架的时候刚好遇上Prime会员日，当时数据还不错，刚上架日销也有10单。但是后面因为没掌握好推广节奏，流量和销量都在往下掉，不管怎么推流量都上不去，销量和转化率也不稳定。
四. 实操方法
产品优化细节：
- 重组变体关系
因为这款产品上架的时候没有评论，我就以变体的方式把它合到一款同系列的产品A里面去，产品A的销量不太好，日销也是2-3单，但是有几十个reviews。合并变体后效果并不理想，不管怎么推广流量都上不去，广告的预算每天都烧完，广告数据也不好。于是在10月下旬我重新组合了变体，把这款产品销量比较好，有几百个reviews的老品B合变体, 重组变体的前2周，日销8单左右。
- Listing内容的优化
听了国民哥哥的A9算法的课程，我才真正意识到listing的完整性和精细化运营的重要性。因为公司是精铺的模式，listing很多内容都没有做到位。
1) 我的产品是偏礼品属性的。我重新审视了我的标题，把Christmas, Thanksgiving 这类节日关键词添加到我的标题，五点描述，search term, 和A+中。
2) 图片，我在主图和A+里都添加了带圣诞元素和背景的图片。
- 广告的优化
1) 重新调整原来广告组的竞价和关键词，增加了一组节日关键词的广告组。
2) 增加了低价广告组，因为我的产品关键词特别多，出单词不稳定，根据国民哥哥教的开了低价广告组薅羊毛，效果还是很不错的。
- 把后台的礼品选项都打开了。
- 牌旗舰店的优化
1) 用圣诞主题的图片重新装修了店铺，添加了NEW RELEASES, ABOUT US模块。虽然目前流量还是比较少，但是装修后流量和转化率有明显的增加。
2) 每周坚持发Post图，特别是有节日元素和场景的Post图。
这款产品的销量现在还在增长，有因为现在是旺季的原因，但是增长的幅度肯定也是我优化的结果。
五．2023年我会这样做…
听完国民哥哥的课程，我重新思考了公司接下来运营的定位和方向，看到了做亚马逊不是一味地卷价格的可能性，意识到做好流量闭环，店铺布局，品牌壁垒的重要性。这些对我来说非常关键。
在这一个月里事情很多，课程已经都听了一遍，基本上坚持听完每一场课程直播，但是没有把所有的内容都操作一遍。在接下来的时间里会再听课程的回放，做好笔记总结。
听完课程我们有很多东西急切要去做，也有很多地方需要完善，比如：
- 高级A+，之前以为需要15个产品，做完15个品牌故事才可以做A高级A+，听了课才知道没有15个产品也可以做高级A+。啊………
- 做好不同店铺产品的流量布局，之前都没有重视。
- 写好品牌故事，优化好品牌旗舰店。
- 做好亚马逊运营不同模块的SOP。
相见恨晚！真希望能早点进入优联会这个圈子，早点听到国民哥哥的课程。
这里的干货内容给了我很大的提升和帮助，感谢优联会，感谢国民哥哥每次直播课程的真诚分享！感谢晨曦电台！我还会再来的
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