业绩复盘—我是如何拯救快要沦为滞销的新品,并实现销量增长470%

一. 业绩启航截图

起点截图:09/26-10/26

达成目标截图:10/27-11/27

 

二. 目标达成

单款产品订单量增长了4.7倍,销售额增长454.23%,转化率增长了31.17%。

 

三. 背景介绍

这是一款今年7月份上架的产品,客单价在$30左右,刚上架的时候刚好遇上Prime会员日,当时数据还不错,刚上架日销也有10单。但是后面因为没掌握好推广节奏,流量和销量都在往下掉,不管怎么推流量都上不去,销量和转化率也不稳定。

 

四. 实操方法

产品优化细节:

  1. 重组变体关系

因为这款产品上架的时候没有评论,我就以变体的方式把它合到一款同系列的产品A里面去,产品A的销量不太好,日销也是2-3单,但是有几十个reviews。合并变体后效果并不理想,不管怎么推广流量都上不去,广告的预算每天都烧完,广告数据也不好。于是在10月下旬我重新组合了变体,把这款产品销量比较好,有几百个reviews的老品B合变体, 重组变体的前2周,日销8单左右。

  1. Listing内容的优化

听了国民哥哥的A9算法的课程,我才真正意识到listing的完整性和精细化运营的重要性。因为公司是精铺的模式,listing很多内容都没有做到位。

1) 我的产品是偏礼品属性的。我重新审视了我的标题,把Christmas, Thanksgiving 这类节日关键词添加到我的标题,五点描述,search term, 和A+中。

2) 图片,我在主图和A+里都添加了带圣诞元素和背景的图片。

  1. 广告的优化

1) 重新调整原来广告组的竞价和关键词,增加了一组节日关键词的广告组。

2) 增加了低价广告组,因为我的产品关键词特别多,出单词不稳定,根据国民哥哥教的开了低价广告组薅羊毛,效果还是很不错的。

  1. 把后台的礼品选项都打开了。
  2. 牌旗舰店的优化

1) 用圣诞主题的图片重新装修了店铺,添加了NEW RELEASES, ABOUT US模块。虽然目前流量还是比较少,但是装修后流量和转化率有明显的增加。

2) 每周坚持发Post图,特别是有节日元素和场景的Post图。

这款产品的销量现在还在增长,有因为现在是旺季的原因,但是增长的幅度肯定也是我优化的结果。

 

五.2023年我会这样做…

听完国民哥哥的课程,我重新思考了公司接下来运营的定位和方向,看到了做亚马逊不是一味地卷价格的可能性,意识到做好流量闭环,店铺布局,品牌壁垒的重要性。这些对我来说非常关键。

在这一个月里事情很多,课程已经都听了一遍,基本上坚持听完每一场课程直播,但是没有把所有的内容都操作一遍。在接下来的时间里会再听课程的回放,做好笔记总结。

听完课程我们有很多东西急切要去做,也有很多地方需要完善,比如:

  1. 高级A+,之前以为需要15个产品,做完15个品牌故事才可以做A高级A+,听了课才知道没有15个产品也可以做高级A+。啊………
  2. 做好不同店铺产品的流量布局,之前都没有重视。
  3. 写好品牌故事,优化好品牌旗舰店。
  4. 做好亚马逊运营不同模块的SOP。

相见恨晚!真希望能早点进入优联会这个圈子,早点听到国民哥哥的课程。

这里的干货内容给了我很大的提升和帮助,感谢优联会,感谢国民哥哥每次直播课程的真诚分享!感谢晨曦电台!我还会再来的

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