亚马逊训练营5期结课!跟船长走,单品转化率小涨17.7%!

紧张而充实的一个月训练营学习结课啦,收获远远大于开课前预想的,我确信在之后的日子里会持续发挥越来越大的能量。

有一个款在店铺里卖的还算不错,在开课前数据如下图:

因为之前没有接触过任何运营知识,只是传产品等待自然流量,广告也会开一点但纯粹是凭感觉乱开。经过一个月的学习,实践了一些课程中能短时间消化并且运用的操作,结果发现在结营这一周转化率,曝光量都有明显的提升,哈哈。(因为产品有万圣节属性,所以10月份其实是最旺的季节,订单量和销售额肯定有不及)

这款产品在上课前属于店铺里销量前几名的,上架有1年多了,售价是$9。在上课的过程中,针对这款产品主要做了如下添加和修改:

  • 加了买多件的promotion。因为客单价较低,希望客户能一次购买多件。以前没有做过任何促销,这次加了一个全店铺买2件10% off,3件15% off的promotion,效果很明显,客单价提高。
  • 与另外一个相似的款式产品合并成了Pattern多变体商品,BSR排名随即上升。
  • 下载了ABA词库的搜索词和竞争对手的标题词,利用特征关键词工具打造了一个自己的关键词库。根据老师Listing优化课程和10X打造内容方法,把Listing重新书写/修改。包括:标题更新,属性更新,5点描述更新,A+页面更新,QA的添加,ST的更新,填写了其他能添加的Listing属性(以前都没有写)。
  • 主图和橱窗图做了优化,添加了卖点,最后加上了视频
  • 广告部分只是添加了品牌+核心关键词,还没有正式开其他广告,因为老师说要先保证Listing的质量,再去引流量。
  • 添加了3个产品(包括这个商品)合一起的bundle链接。
  • 把这个商品加入了轻小商品计划,以前没有加入,认知的滞后很惭愧(以前还以为是7美金以下才能加入,其实早就提高了9美金,2023年还会提高到12美金)。发现FBA配送费减少了$0.8,就给商品加了一个$1的coupon,上限$100,每天都有人领券下单。
  • …….还有些细节的修改,可能一时想不起来了

说到这次的训练营收获,太多太多一言难尽。

  • 不仅是局限于亚马逊运营知识的获得,跟着老师每节课的思路,我的思维逻辑也有了系统性的进步。看每个点更加偏重底层逻辑的连通性,与其他知识点能串在了一起,这个时候再宏观地去看,原来如此!那种感觉真的很爽,所以后面要多多看回放~
  • 再说说圈子,很有价值,里面有不少同学分享的干货是我需要的。也有很多暂时还用不到的,但也学习了。中间我还发了几个提问帖,每个帖都有不止一位同学做了解答,并且帮我解决了问题,很感谢!
  • 刚开始进营里,觉得设置那么多获得积分的活动没啥必要,本来做电商就很卷了,来上个课也要这么卷:/ 后来发现到了一定年龄,不做那些具体的鞭策,学习效果一定会打折扣。按照设置的积分规则来,其实是强迫自己去学习,消化知识,真的很有效果。此时此刻的我与上课前相比,学习知识的积极性和主观能动性都大大增强了。
  • 6周的训练营课程非常紧凑,在间歇时间让我有了很强的紧迫感。自己就总想着要消化前面课的内容,要不然后面肯定跟不上,无形中就极大提高了效率。如果一年有8个这样的周期,可以想象知识获取量一定是惊人的。学习能力也会有很大的提升。

最后一定要感谢我的16组组长Grace,每次课前给我们做提醒,课后总结,督促作业,定期分享好的干货,很受益!辛苦Grace姐!

2022年总的来说业务量没有达到预期目标,主要原因还是外部环境决定的,这个时候就暴露了自己不够努力的弊端。来参加这次优联荟的课程学习就是想改变这个现状,目前来看我做到了。

2023年马上要到了,这几年的经历和这次的课程都让我坚定了做好亚马逊的决心和信心。下面会经常回顾老师的课程,把老师的课程吃透,制定好公司的各项SOP推动实施。有问题多和朋友交流。如果有下一期的训练营无脑继续报~跟上进度。

感谢所有人和自己的辛勤付出!

以上

Ryan

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