0-1,再出发
一,业绩启航
入营前后数据对比,10月and 11月
二,目标达成
1.销量增长了40%(开营前515 到 结营前716单),后期的产品的库存不是很足,还涨价并且减少了优惠券。
2.转化率+1.17%(从开始10.38%到11.55%)
3.广告订单占比-25.07%(广告占比从45.62%,下降到20.55%)
4.销售额增长32%(从开始22767$到30087$)
5.Acoas下降7%(从开始16.86%到9.63%)
三,背景介绍
1.产品于8月底上架
2.该产品上架之后A+用新版的但是加载很慢后期做了A+的优化
3.前期产品的vine回评和自然回评都不错,评分4.9分,22个rating
4.只开了自动和手动品牌广告
5.产品类目内卷严重,前期以低价跑,无利润
四,实操方法
1,主要品牌词加上+主要的关键词13%
2,视频广告+主要关键词,转化率13%,总体ACOS下降了3%
3,设置了礼品选项
4,设置了自动低价,也能时不时出单
5,设置了专项折扣,增加流量入口
6,最吸引人的图片移到了2-3
五,2023我会这样做:
经过一个月的课程,躬身入局之后发现自己的运营思维有些漏缺,但效果相得益彰,对于在亚马逊精细化道路上有更深的理解和感悟。回顾这几年的,虽然达到了大部分觉得比较好的一个成绩,但我希望从2023开始,0-1,再出发。
具体安排如下:
- 重新梳理并完善了亚马逊精细化运营体系(各种SOP)
- 丰富公司的素材资源(关键词,图片视频,红人资源…..)
- 优化人员架构(增加其他岗位配合运营)
- 做好产品矩阵(选品机制,淘汰机制)
- 设立增长指标(流量,转化,复购,裂变)
- 优化品牌VI(品牌定位,品牌LOGO,品牌故事,产品设计,包装设计……)
- 渠道多样化,产品品牌化,运营本土化及内容化
感谢优联荟和国民哥哥能提供这么好的平台和内容,感谢很多分享嘉宾跟学员,每期的课程都能受益匪浅,每次反问都能检查自身运营的纰漏缺陷。希望大家在2023业绩步步高升,实现品牌出海0-1及1-100,高速增长。