0-1,再出发

0-1,再出发

一,业绩启航

入营前后数据对比,10月and 11月

二,目标达成

1.销量增长了40%(开营前515 到 结营前716单),后期的产品的库存不是很足,还涨价并且减少了优惠券。

2.转化率+1.17%(从开始10.38%到11.55%)

3.广告订单占比-25.07%(广告占比从45.62%,下降到20.55%)

4.销售额增长32%(从开始22767$到30087$)

5.Acoas下降7%(从开始16.86%到9.63%)

三,背景介绍

1.产品于8月底上架

2.该产品上架之后A+用新版的但是加载很慢后期做了A+的优化

3.前期产品的vine回评和自然回评都不错,评分4.9分,22个rating

4.只开了自动和手动品牌广告

5.产品类目内卷严重,前期以低价跑,无利润

 

四,实操方法

1,主要品牌词加上+主要的关键词13%

2,视频广告+主要关键词,转化率13%,总体ACOS下降了3%

3,设置了礼品选项

4,设置了自动低价,也能时不时出单

5,设置了专项折扣,增加流量入口

6,最吸引人的图片移到了2-3

五,2023我会这样做:

经过一个月的课程,躬身入局之后发现自己的运营思维有些漏缺,但效果相得益彰,对于在亚马逊精细化道路上有更深的理解和感悟。回顾这几年的,虽然达到了大部分觉得比较好的一个成绩,但我希望从2023开始,0-1,再出发。

具体安排如下:

  • 重新梳理并完善了亚马逊精细化运营体系(各种SOP)
  • 丰富公司的素材资源(关键词,图片视频,红人资源…..)
  • 优化人员架构(增加其他岗位配合运营)
  • 做好产品矩阵(选品机制,淘汰机制)
  • 设立增长指标(流量,转化,复购,裂变)
  • 优化品牌VI(品牌定位,品牌LOGO,品牌故事,产品设计,包装设计……)
  • 渠道多样化,产品品牌化,运营本土化及内容化

 

感谢优联荟和国民哥哥能提供这么好的平台和内容,感谢很多分享嘉宾跟学员,每期的课程都能受益匪浅,每次反问都能检查自身运营的纰漏缺陷。希望大家在2023业绩步步高升,实现品牌出海0-1及1-100,高速增长。