一：业绩启航截图
二：目标达成
产品订单量，销售额，转化率均增长10%
三：背景介绍
三款产品A B产品均是圣诞季节性产品，C为常规一般产品
A是去年的老产品有review，备货库存数量比较充足是计划重点推广的款
B是今年新上的产品，因之前同类型常规产品表现一般，有点担心呆滞，期望能看下季节性产品是否还有机会还是要放弃这个子类
C是非圣诞产品，圣诞期间需求增长并不明显平常表现也一般的产品，想要再优化推广看看能不能提升
四：实操方法
第一步：listing补充和优化，按照课程讲的把Amazon 核心关键词搜索页左边的类目，及显示的分类属性等和竞品填写的比较多的属性信息，自己listing后台全部补充完整所有的属性，场景等相关内容 （优化完之后，转化有了比较明显的提升，广告AcoS也有降低），也补充了产品长描
第二步：反查竞争竞品的广告关键词，流量词，分析不同长尾关键词的流量变化趋势，重新调整listing关键词，以及SP广告关键词及竞价，一些没有关注过或想到的词，竞品有打广告词的拓宽了思路，比如house warming gifts等
第三步：提交图片优化需求，因为公司内部图片重新处理流程较长，只是自己简单的做了处理，后续会参考训练营里面的图片需求等去提交自己的产品图片需求，以及视频，来提升产品的转化率
第四步：一些推广表现不好的产品，重新去做了复盘分析，发现排在前面的不少卖家的流量的30%甚至40%的流量来自站外，而我们自己还一直只盯着站内，后续新品选品调研的时候，不能只看数据还要分析流量来源等，去看是否适合做，同时在充分做好站内的工作之外，也要尽快申请布局站外引流的事情，也要从其他方面思考不断提升自己的产品壁垒。
五：2023我会这样做
2023年计划如下：
- 将部门内部的SOP流程梳理建立起来，降低人员培养的时间精力等成本
- 按照训练营中的培训内容讲目前的listing安排 梳理优化一遍，趁旺季将呆滞产品清理掉
- 把目前在做对应类目深入研究一下，确定深耕类目进一步整理积累数据素材库
- 人员管理和培训的考核机制建立起来，优化人员结构提升人效
本次训练营收货很大，自己做运营挺长时间了，但是一致没有做系统化的整理，这次训练相当于是把我之前自己指导但并未系统化的知识做了一次梳理，对部门内部同事后续的运营指导等有了一个系统的思路和概念，之前自己也有整理一些流程等的东西，但有些内容觉得很重要，日常工作又有各种的事情就耽搁了，这次训练营，强制要求写作业制定SOP，有了一个deadline之后，完成了之前一直想做但是没有完成的事情，圈子里面其他同事的分享，也让我自己看到我在制定SOP方面的欠缺点，有了可以补足完善的方向。
因为刚做管理岗位没有很久，自己做产品运营，和指导别人拿结果真的相差很大，有时候真的是觉得很无力，嘉宾分享的人员招聘选人，面试，试用期管理，人员管理等方面的经验很有用，对我后续团队的管理有很大的帮助，真的是听嘉宾们一席话，胜读很多书。
最后还要感谢我们的组长和优联荟的助理，会提醒及时听课，鞭策及时完成作业，组里面的同学都很优秀，和大佬在一起自己也会更优动力去努力学习，提升自己，也能更快的看到自己的不足。