业绩复盘：
一个月匆匆忙忙就过去了, 这一个月接触了很多新知识, 重新认识了亚马逊, 但是好多计划和安排都还没来得及做, GMGG课程里的很多内容也还没来得及消化，目前我优化的部分还是在listing本身，广告只进行了微调, 销量基础比较小，虽然算销售额增长不是很多，但是也是一个进步了。 因为被封了20多天，资料在公司电脑, 下面产品顺序跟最开始提交到钉钉的可能会不同。
产品A 9.27-10.26：
产品A 10.27-11.26：
产品B 9.27-10.26：
产品B 10.27-11.26：
产品C 9.27-10.26：
产品C 10.27-11.26：
我们的模式是精铺,listing质量和产品图片之前都没有做得很细致，这三款都是销量很低但是库存有一两百的产品．
具体listing优化：
- 查找竞品：BS找产品跟我们类似, review低于500并且我们的产品能竞争得过得的竞品, 4个；NR榜单产品一样, 价格比我们高的产品，2个， （这个类目有其他产品完全不一样的产品，所以榜单查找的竞品不是很多, 对比跟这个产品有关的其他分类，还是目前的这个小类目最贴切，销量比其他分类高, 产品也更适合）； ABA赛选出来的关键词在前台搜索，寻找到3个竞品.
- 分析竞品，针对上面找到得9个竞品 从标题，五点，描述，A+ ，QA，review（reviewindex分析，这个对我们写listing帮助很大）进行全方位分析，发现我们确实listing页面做得不到位，甚至很多产品特点都没体现出来.
其中还有一个竞品完全是按照国民哥哥得课程来的：品牌故事, 文案的写法都一摸一样，说不定就是咱们优联荟的同学，人家确实做得很好,售价比平均价格高5美金, 虽然销量虽然不是最高，但是也不错，而且利润率杠杠的. 这也是我们学习的目标.
- 分析我们自己的listing：退货原因，卖家之声，QA, 差评，充分了解自己产品得优缺点, 再结合竞品分析出来的，重新写了标题（核心关键词,品牌+核心卖点+关键词+特点+关键词+场景）和五点（把重量要的点写前面, 并在最后一点加上了售后,60天免费退换货），补充了产品特征属性，大部分卖家都只写了一两个，我们写了5个；A+增强了品牌信息，并加入了产品对比图.
- 关键词：下载广告报告, 去掉了转化低和竞争度很高的关键词以及所有人物有关的关键词, 自动广告老是会出现一些不相关的产品和关键词, 这就是我们之前listing质量差，降低了广告竞价，导致广告数据也表现差的原因.
- 优化重中之重就是图片, 之前图片杂乱无章, 现在根据9个竞品图片的分析再结合自己重新写的五点，重新作图, 核心卖点放在了前面, 第二张核心卖点，第三张场景图根据review选择了几个客户说的比较多的场景让美工做四格图；图片也增加到九张，由于美工比较忙，这两天才给我一套图片, 后面销量应该会再上涨.
- QA：想方设法搭了个场景，拍了视频回复QA，同时根据GMGG课上的内容布局其他QA，更其他产品做对比，增强我们的品牌．
- 差评ｒｅｖｉｅｗ：差评大部分反应的是尺寸太小，现在准备增加变体，做大一点的尺寸，等到货之后赛选出这些差评的订单发邮件给客户试用，增加复购以及好评．
- 索取评论，从发货时间算起５天给客户发试用指南，再引导客户留评，每周还是回了几个评论．
- 发布POST, 每天都发
广告：
我们目前还是按照原基础上调整，只做了小部分优化，主要原因是图片没有做好，所以上诉增长大部分都是优化ｌｉｓｔｉｎｇ自然增长．
- 自动广告做了不相关产品和关键词否定, 虽然还没达到理想的效果，但是也比上上个月好多了.
- 竞品ASIN做了ASIN 广告, 效果还没看到啥效果,说明listing做得还是比不上竞品ASIN
- 手动广告添加了品牌+关键词, 有几个转化, 手动广告已经准备好了首页关键词，等图片优化到位就可以大力开启广告了.
一个月很长也很短暂, 虽然增长率达到了10%, 但是总体来说自己不够努力，很多事情还没做, GMGG说过人不需要每时每刻都努力，但是一年至少有几次需要全力以赴达到自己想要的目标, 同时也感谢我的曼曼组长，随时都在答疑解惑, 为我们保驾护航.
2023计划：
工作上：
- 国民哥哥的课程再听两遍以上，搞清楚其中逻辑, 做事才会事半功倍, sop不断完善,根据试用结果来调整，适合自己的才是最好的.
- 目前我们的账号产品乱且杂, 有些店铺都是只有授权, 没有品牌，刚好公司分下来两个新店铺，把做得好的产品分类, 做专门的品牌店铺, 之前复盘都没有做旗舰店和品牌广告,这就是其中的一个原因.
- 品牌广告做起来, 这一次课程中这部分是我们欠缺的, 品牌旗舰店没优化好,效果就是差.
- 素材库扩充: 文案素材库，推广研究库，选品灵感库，设计灵感库, 关键词库
- 站外: 独立站, youtube, FB, Ins等站外品牌布局, 推广方式要有所增加，不能继续躺平摆烂.
- B2B客户维护和售后, 之前只是简单的回复邮件, 现在开始要做严格按照售后SOP来执行
生活中自己比较容易放弃，做事注意力不太集中很容易被其他事情打断, 接下来要规划好自己的安排.
周一到周五：上午处理组员的事情以及公司安排的任务，下午做自己的业绩, 晚上八点到九点运动时间.
周六：看选品灵感库和设计库, 选品
周天：出去玩或者摆烂