一、 业绩起航截图
开始:新品,所有数据都是0
达成目标截图:
二、 目标达成
新品从无review+0单到半个月内售出50单,单量在黑五网一流量的扶持下也有小幅的增长,全程采用纯白帽打法。
三、 背景介绍
美国站,产品都是低客单价,但是这个产品的转化率平均偏高,市场需求较大,因此新品和老品的竞争都很激烈,由于低客单价,产品利润低,所以在推广手段和费用上会比较局限。链接是2个尺寸变体。
四、 实操总结
因为产品属于低客单价,所以我会回到根本把重点放在listing优化上,就像国民哥哥说的,广告是好链接的辅助。我会主要分为点击率和转化率:
点击率:图片和价格
图片(首图):在产品到货前我会准备2张首图,第一次会放上一张相对来说比较满意的图片,后面如果点击率差,我有二手准备做AB测试(需要一定的数据积累后才可以测试)。
价格:一上架其中一个asin我会用低价+折扣的方式吸引顾客眼球,但是广告位不会很靠前,大概在关键词第一页末尾和第二页首排,裸奔链接不要硬着头皮往前冲!
转化率:图片、QA、评论、文案
图片:主图要在细节上和别人与众不同,不要千篇一律去抄top的图片风格和排版(买家都审美疲劳了)。思考从不同的点切入,打造博人眼球的小细节。图片色系风格要统一,给顾客视觉上的舒适。视频很重要!千万不要少!内容主要强调产品的卖点和场景。A+因为当时时间仓促同时也为了控制成本没有制作,后面我会一点点补充上去。(这点不要学我)
QA:非常适合纠结卖家(把自己代入到顾客),有时候可能订单成交的就是临门一脚。国民哥哥说的1Q3A,千万不要偷懒,同时也要控制上QA的节奏,跟着单量来。
评论:我参加了vine,送出了11个。大概在1~2周后开始回评,回评星级在3~5星。圈子里有看到小伙伴分享的利用vine回评的新思路十分受教,打算下次尝试。简单来说就是在大货上架前,专门运少量产品参加vine来回评,这样的做法可以很好的把控回评星级。因为我是大货直接参加vine,低客单价产品多多少少会存在点小瑕疵,所以个vine回评星级低也会比较头痛,一个三星就要好几个五星来稀释。总的来说vine值的花200$。
文案:不要一味堆砌关键词,加入感情、售后、服务、品牌理念等,可以多看看大牌的listing,站在品牌的角度写文案。
还有至关重要的一点:售后。加强对订单的追踪,我会在客户收到货后发一个售后邮件,这样不仅可以及时解决客户问题避免差评,提高留评质量,还可以加强品牌意识。
时间过得真快,转眼训练营已经接近尾声。非常感谢国民哥哥的带领,每节课程出品必是精品。虽然成绩还是有待提高,但在整个训练营过程中学习和获得的知识真的非常宝贵,我自己也会在训练结束后不断地复盘优化。
五、2023我会这样做
- 把训练营的所有课程贯彻落实,有些课程只看一遍是不够的,还需要不断的查漏补缺,温故知新。
- 在优化链接的路上永不止步,广告对我来说还是短板,仍然需要学习。
- 继续选品,我给自己的目标是测品——打造top5——拥有自己的供应链——开发客户人群的产品线——打造品牌。
- 不仅完善运营上的知识体系,也要学习团队管理,供应链搭建,品牌打造等思维模式。
- 每一年都比去年的自己更优秀。