入局起航截图
1个月达成目标截图
这次抽出来的是一个普通品的增长，销售额跟销量的增长竟然到了80%！
一、 入局前的背景：
- · 新店去年圣诞开启的全新类目，一直处于广告费用过高，过于依赖广告出单。后期一直处于半颓废的状态
- · 全新没接触过的类目，被以往的类目的思维模式固化了
- · 没有深刻了解新类目的整体情况，不了解用户群体的购物模式
二、 我做了什么？
全年度认真上课，做笔记之最~不接受反驳！
- -listing check list
- · 检查类目Style Guides和BTGS
- · 品牌故事
- · 商品相关性——关键词收录
- · 增加QA的布局
- · 检查重点出单关键词
- · 竞争对手页面关联流量
- -listing细节的调整
- · 主图A/B test
- · 标题A/B test
- · 竞争对手数据收集分析（QA，评论，图片，标题，A+）
- · 调整所有推广费用的比例，不要超过20%
- · 打造6个标签——listing在黑五最后还是少了两个
save 5%的标签的标签是亚马逊出的，我们的部分产品有这个标签，部分没有。
Amazon choice需要关键词下出单的积累
Price off 一定是30天内做出来的最低价，如果先升价，然后再设置市场价price off是不会出现的。
- · business price ——个人觉得服饰类好像不太适合设置business price但是GMGG说 business price不一定要做很大的折扣，可以是1%，最后还是做了给个机会B端出单，我们之前是要给B端的订单都没有的，结果竟然出了两个B端的订单
- · coupon 的 百分比OFF和满减OFF对比，原来不同类目的人群对与价格的敏感度是不一样的。
- · 品牌捡漏广告
- · 广告调整
- · 调整广告策略，给不同类型的关键词分组推广，避免广告预算都用在某个词上面
- · 多变体广告调整，不再为所有的多变体都打广告，发现即使直接砍掉出单不好的子变体的广告，对于整体链接的出单也没有影响，反而可以让主款带动其他出单，集中了流量
- · 非标品逛的属性比较强，注意拓展流量入口；但是也需要留意广泛流量的进入，太过广泛会变成进入的人群不竞争，导致流量流失。
- · 运营SOP
- · 退货，买家之声记录
- · 退货和差评维护
- · 记录广告周期性的调整变化
- · 关注最常出单地区的关键词排名
- · 每天跟踪为链接带来持续稳定出单的关键词
三、这次课程带给我的一些思考
原来公司的主营类目是家居厨房、玩具，而我们的家居线大部分都属于标品的，所以运营上面是跟非标品完全不一样的，而这种模式由于类目的不同，产品属性不同而导致在去到非标品的类目不适用。
在接触或考虑新的类目前，应该花时间去了解这个类目的，而不是只将原来的理论往上面套。
四、 2023年我会做什么
- · 供应链优化——GMGG说过所有的运营打法，最后总归会体现在供应链上面，了解、深挖、改善我们的供应链可以进一步扩大我们的利润，跟竞争对手在开始的地方形成差距。
- · 深入品牌布局，深挖类目，持续开发，不停试新，争取明年打造百万品牌。
- · 在这次课中，我明白到不同类目，在入手前都必须要缕清这个类目品类的属性，人群的脾性。
- · 持续完善运营SOP——需要将只存在于脑子里面的东西变成实物！