一、业绩导航截图
二、目标达成
产品订单量和销售额达成目标，其中产品订单量增长38%，销售额增长30%。
三、背景介绍
这款产品上架了1年时间，8-9月的时候曾经到小类3-5名，10月被同款竞品超过之后一路下滑，11月初甚至到小类15-20名，黑五期间重新超过竞品，暂时稳住了。期间转化率和订单量都有所下降，因为报了黑五的7天促销，所以期间没有调整产品的价格。
四、实操方法
1.文案方面：由于这款产品之前能够到小类3-5名，所以我觉得文案方面不是重点，稳妥起见只是进行轻微的调整，所以对转化率影响不大，1月份再进行大的调整。不过船长10倍内容的写法给了我很大启发，之前一直困扰于自己文案方面比较弱，现在终于有信心能够写出一条合格的listing了。
2.广告方面：订单量和销售额分别增长了30%以上主要是得益于广告的调整（虽然有黑五的加持）。这个产品“逛”的属性比较强，通过广告课的学习我才意识到转化变差的原因主要是10月份采用了错误的广告策略。10-11月初为了打一些大词，花费了大量预算却没有带来期望的效果，还拉低了listing的转化，导致被竞品超过。11月中旬开始调整广告打法，把主要预算给到SP类目广告，同时建立了asin库，把转化较高的asin单独拉出来，一下就把广告的转化重新拉回以前的水平了。对于广告的调整还在进行中，相信后面会越来越好的。
五、2023年我会这么做
1.产品线：目前两个产品线的产品多已经做到小类前十，维护好老品的同时，针对人群开发2-3款产品丰富产品线。产品选择上倾向于“逛”的属性比较强的，验证和优化目前的打法，如果效果好的话，以后就可以快速复制。
2.品牌战略：a.加强品牌建设，把品牌旗舰店充分利用起来；b.建立第二品牌，尽量让站内流量形成闭环；c.建立私域流量，培养品牌忠实客户群；d.开始尝试搭建站外推广渠道，让品牌触达更多客户群体；e.将现有产品复制到欧洲（包括英国站），增强品牌影响力；f.重新设计产品外包装，提高品牌形象。
3.营销推广：将课程中所学到的Listing打造、广告推广充分吸收落地，形成适合目前状况的SOP文件。同时建立各类资料库：打法库、产品素材库、优质asin/否定asin库、关键词库等等。
六、这次培训的收获
接触跨境电商有7年了，从决定创业开始接触运营也有1年了，在目前这么卷的环境下，半年做到7万美金/月，12月份大概率10万美金以上，这个成绩对于我来说已经非常不错了，不过这些成绩更多的要归功于选品和“不要命”的广告打法。直到听了国民哥哥的课程，才对亚马逊有了一个比较全面的认识。以前，推产品是“不知其然，也不知其所以然“，对亚马逊的底层逻辑更是一知半解，推广全凭感觉，所以即使销量好的时候，心里也焦虑，不知道销量什么时候就不好了；现在虽然不能完全“知其所以然”，但是至少是可以做到“知其然”了，相信不远的将来就可以”知其所以然“了。正是经过这次系统的知识梳理和搭建，让我心里有了底气，只要坚持精细化的品牌战略，我一定可以在亚马逊“卷”出一片天。
最后，感谢国民哥哥兢兢业业深入浅出不遗余力的讲解！也感谢优联荟举办了这么高质量的培训！这个培训费不能说值，只能说超值！