一、业绩导航截图
二、目标达成
产品订单量和销售额达成目标,其中产品订单量增长38%,销售额增长30%。
三、背景介绍
这款产品上架了1年时间,8-9月的时候曾经到小类3-5名,10月被同款竞品超过之后一路下滑,11月初甚至到小类15-20名,黑五期间重新超过竞品,暂时稳住了。期间转化率和订单量都有所下降,因为报了黑五的7天促销,所以期间没有调整产品的价格。
四、实操方法
1.文案方面:由于这款产品之前能够到小类3-5名,所以我觉得文案方面不是重点,稳妥起见只是进行轻微的调整,所以对转化率影响不大,1月份再进行大的调整。不过船长10倍内容的写法给了我很大启发,之前一直困扰于自己文案方面比较弱,现在终于有信心能够写出一条合格的listing了。
2.广告方面:订单量和销售额分别增长了30%以上主要是得益于广告的调整(虽然有黑五的加持)。这个产品“逛”的属性比较强,通过广告课的学习我才意识到转化变差的原因主要是10月份采用了错误的广告策略。10-11月初为了打一些大词,花费了大量预算却没有带来期望的效果,还拉低了listing的转化,导致被竞品超过。11月中旬开始调整广告打法,把主要预算给到SP类目广告,同时建立了asin库,把转化较高的asin单独拉出来,一下就把广告的转化重新拉回以前的水平了。对于广告的调整还在进行中,相信后面会越来越好的。
五、2023年我会这么做
1.产品线:目前两个产品线的产品多已经做到小类前十,维护好老品的同时,针对人群开发2-3款产品丰富产品线。产品选择上倾向于“逛”的属性比较强的,验证和优化目前的打法,如果效果好的话,以后就可以快速复制。
2.品牌战略:a.加强品牌建设,把品牌旗舰店充分利用起来;b.建立第二品牌,尽量让站内流量形成闭环;c.建立私域流量,培养品牌忠实客户群;d.开始尝试搭建站外推广渠道,让品牌触达更多客户群体;e.将现有产品复制到欧洲(包括英国站),增强品牌影响力;f.重新设计产品外包装,提高品牌形象。
3.营销推广:将课程中所学到的Listing打造、广告推广充分吸收落地,形成适合目前状况的SOP文件。同时建立各类资料库:打法库、产品素材库、优质asin/否定asin库、关键词库等等。
六、这次培训的收获
接触跨境电商有7年了,从决定创业开始接触运营也有1年了,在目前这么卷的环境下,半年做到7万美金/月,12月份大概率10万美金以上,这个成绩对于我来说已经非常不错了,不过这些成绩更多的要归功于选品和“不要命”的广告打法。直到听了国民哥哥的课程,才对亚马逊有了一个比较全面的认识。以前,推产品是“不知其然,也不知其所以然“,对亚马逊的底层逻辑更是一知半解,推广全凭感觉,所以即使销量好的时候,心里也焦虑,不知道销量什么时候就不好了;现在虽然不能完全“知其所以然”,但是至少是可以做到“知其然”了,相信不远的将来就可以”知其所以然“了。正是经过这次系统的知识梳理和搭建,让我心里有了底气,只要坚持精细化的品牌战略,我一定可以在亚马逊“卷”出一片天。
最后,感谢国民哥哥兢兢业业深入浅出不遗余力的讲解!也感谢优联荟举办了这么高质量的培训!这个培训费不能说值,只能说超值!