10月22日搜索报名亚马逊一些高阶培训,10月27日决定报名优联荟,同步跟着SAM一起去学习高阶课程,从开始第一节课听亚马A9的一些逻辑,就对自己需要优化的16点就有清晰的认识了,后面一直按兵不动,一直在边听,边总结课程里面的精髓,当听到SAM讲解完广告课程+特征词后,我觉得应该要试试效果了,故在14号时候我就开始整理相关数据以及按照SAM课程要求一步步去优化。
那我们先看下结果(数据维度为一周内)
11月10日-16日
会话总数97,销量7个,一天平均会话13个,订单6个,一天基本1个产品
11月17日-11月23日
会话总数100,销量26个,一天平均会话14个,订单11个,一天基本出7个产品
截图如下:
以下是本次按照课程优化的步骤:
- 标题按照对比列举方法,梳理BSR的5个 ASIN, 核心关键词的5个ASIN,以及NR 的2个针对标题去做拆解,最后优化成自己的标题,并且按照加强描述,突出卖点,启动关键词集权方式去加强重点卖点的权重;
- 五点描述,同理五点描述也是按照如上方法,梳理出来每个卖家的卖点并且归类描述,最后对比自身卖点,进行优化,同时根据后面特征词分析,迈入搜索热度高的关键词;
- 参数优化, 搜索该类目,根据A9算法原理,优化类目搜索的参数,补充完整,同时gift补充优选,包括产品的体现产品重要参数部分布置核心关键词,以及突出卖点;
- ST埋词根据核心关键词的特征词分析,列举出每个词搜索排名,以及相关的场景词埋入ST。
- 图片埋词,主要通过特征词分析竞品的品牌词埋入图片,其它的相关词在A+页面体现
- 图片优化,因为时间有限,我这边重点优化了主图以及第二张图的优化,主图做了A,B测试,最后确定用A图效果最佳;
- 特征词分析,这是一个很有用和效率比较高的工具,通过特征词分析,我能分析类目相关词的热度,并且按照热度大小可以去做listing优化动作,以及广告的投放;
- Bandle 锁住关联流量,通过bandle绑定6个关联商品
- POST发布,以前没有做过POST发布,这次主要针对POST发布了一些兴趣的图,能够品牌带来一定的流量;
- 广告优化广告这块按照以前的预算,(预算有限)做了重新布置,因为Listing五点与标题已经修该了,所以,我这边安排了一个自动广告以及ASIN定位广告,同时依据场景词组合长尾词做了部分精准广告。
- 自动广告这块侧重紧密匹配与同类商品,所以整体跑下来的效果不差。
- 根据前期出单的词以及ASIN,主要做了定位广告以及精准词,最后发现关联广告出单的效率高于精准词这块。
C.根据这三节课的所学,我同时将我其它ASIN广告组定义如下的格式,也是在SAM广告上的总结升级:
并且把相关分类的广告组纳入,升级为我这边做广告的基本打法,我这边广告也是同步按照该逻辑去执行。
- 优惠券 设置了优惠券,测试两种优化券的转化,最后发现会员这边转化高于普通;
因为时间关系,我这边前边同步仅仅优化了如上步骤,最终的结果还比较满意。但是还有很多东西我这边在接下来优化的点:
- 品牌故事升级
- 高级A+
- A+页面优化
- 售后催评,以及TO B,退货的处理等
- 旗舰店装修,以及SB广告的使用等。
故未完待续;
最后,我这边要特别感谢本次培训,感谢SAM老师,本次的学习真的让你知其然知其所以然,能够按照亚马逊的逻辑去分析,这是我本次课程的最大收获,同时也非常感谢优联荟项目组,每次提的问题有问必答,帮助解决,并且特别是组长Grace这块,因个人比较忙,所以每次我作业都是在最后一刻,Grace一直等我最后,非常感谢!
因为你们的这种坚持,2023年 让我更加坚持亚马逊-品牌出海-私域用户的打造,希望以后有志同道合的同学能够一起加入。