一 业绩启航截图
- 销量，销售额对比
销量
9月28-10月28日：3964
10月28-11月28日：6635
销售额
9月28-10月28日：21072.83
10月28-11月28日：40631.83
- 转化率对比
9月28-10月28：16.15%
10月28-11月28日： 20.32%
*我们之前的开品方向一直是轻小计划（把不能做轻小的优化成轻小），所以产品的客单价都比较低。
二：目标达成
店铺整体销量都有所提升，我们统计的具体数据如下，这期间我们是没有参加促销活动
产品订单量增长：70%
产品销售额增长：90%
产品转化率增长：4%
三：背景介绍
我们几款主要销售的产品初期的情况
产品质量：产品质量都是1688能拿到货的，基本算是普货，但是我们做了轻小优化
上架时间：2022年的8-9月
是否滞销：否
初期文案的写法：初期我们主要的文案是参考竞品（更直白一点是抄袭竞品的写法）
图片的布局：训练营开始前的图片布局我们没什么讲究，基本都是按照美工自己的喜好放，加上产品比较多，很难在一个产品上花很多时间
流量：账号有30个产品，其实很难去管具体某个产品的流量，之前新品的推广方法都比较简单粗暴，直接上来大刀广告，遇到差评就关广告
转化率：因为账户产品客单价比较低，主要是卖低价产品，或者卖的好的也是一些客单价极低的产品，所以转化率会比较高一点
订单量：主要销售的几款产品日均订单量都在15-20左右
产品的客单价：平均客单价5.99-6.99
四：实操方法
训练营期间用到了船长课程的那种方法：小的技巧方法有很多，捆绑销售，品牌+主要核心关键词广告捡漏，其他广告的捡漏模式，品牌故事，旗舰店（之前是没有做的），所有主要销售的产品标题都加入了品牌名字，目前已经看到亚马逊收录了品牌，然后还有高级版A+等等，当然我自己觉得最核心的还是还是对A9算法核心的了解和认知，转化率和相关性的了解和实践。
订单量，销售额，以及转化率（账号店铺整体都有提升）：前面有说到整体情况，这里说一下具体某个产品我们的操作，前面有提到我们之前的标题和图片做的都比较粗糙，上完训练营的课，我们现在新品标题这一块，首先形成自己的关键词词库，词库我会选20个ASIN, 在BSR, NR, 以及核心关键词页面，然后标题的前50个字符一定是能够把我们的产品核心关键词和核心卖点凸显出来，并且能够结合我们自己的运营推广目标去选词
记录的优化内容：
图片方面
之前： 顺序上是无序，乱放，排版和颜色上乱用搭配都有问题，只有7张图
现在：主图外面拍摄（高清），第二，三张图展现核心卖点，后面4-5突出重要卖点， 6，场景图，7， 包装清单，8，9 场景图，统一风格，模仿收集（3-4个ASIN优秀竞品案例）
Listing 文案
之前; 直接在竞品的基础上改动
现在：从BSR, NR以及ABA, 核心关键词下，收集的20-27个ASIN, 综合对比，分类整理，然后再分别放入关键词词库，利用卖家精灵检查埋词
特别是标题我们之前是不放品牌，目前是品牌+核心关键词+核心卖点
广告优化
之前：想起来优化就去优化，前期大刀广告
现在： 整理了推广的SOP流程，7天归因，优化一次，因为都是低客单价产品，主要是各种捡漏+品牌旗舰店店广告
售后服务
之前：简单退款或者换货，系差评处理邮件
目前：售后SOP,整理产品问题库，核心主要销售产品整理产品售后卡，退货问题的追踪
五：2023年我会这样做
核心收获：
- 验证了最开始做亚马逊的方向其实是对的（微创新，品牌化）， 对倒买倒卖的认知，对流量，对亚马逊的基础逻辑（A9算法），之前没有很清晰的认知完全不知道，上完课之后基本了解，结合之前的运营，目前调整了产品的方向
- 精细化运营，售后，推广和Listing 的SOP.
- 店铺的方向调整:从精铺-到精品，重新打磨产品，优化了图片，包装，砍掉了不盈利的产品
2023年的目标
以品牌收购为目标，孵化一个新品的品牌