一、业绩启航
初始状态：基本上是新品状态，刚到货没几天
达成目标
二、目标达成
因为是新品，单个产品订单量增长10%，产品销售额增长10%。该产品为一个老品的变体，并且成功带活了老品，老品订单量增长超过50%。
三、背景介绍
该产品是个老链接的变体，老链接只有4分。整个市场同类产品评分的类似，基本都在四星左右。产品客单价100美金，市场相对蓝海。
四、实操方法
老学员了。之前根据广告词找到了新品开发思路，同时根据市场同类型卖家评论增速最终确认拓展的颜色。
一共拖了2个不同颜色的sku。三个sku想同预算和cpc相同关键词，进行测试转化率，最终选择转化率最高的款式进行主推。
- 通过后台aba数据，竞品卖家精灵关键词来源数据，进晒词
- 对整理出来的关键词进行分级，根据相关性（大于75%的为强相关）整理出关键词库。以及同系列竞品整理相应ASIN库，为后期投放sb，sd，sp asin定位做准备
- 根据关键词的搜索量，相关性，以及对产品的销量预期，转化率，对词排序
- 将核心关键词分别买入标题，五点，长描述，st
- 因为产品成本具有大的优势，初期st仅保留了大词，减少不必要的广告发散以及提高产品相关性，降低一点推词难度
- 五点根据用户买单关注度进行排序
- 图片和五点一一对应，二三张注重转化，主图做3张，进行测试，四五场景暗示，六尺寸，七品牌，八九填满增加完整度
- 图片尺寸适配手机端，做竖长形（70%流量来自手机端）
- 高级A+，全部用渲染图，增加多场景展示，用大场景图，更具有冲击力
- 初期广告自动加精准核心大词低bid，核心大词broad，精准长尾词exact。
- 自动广告根据之前的晒词进行提前否定，避免乱跑
- 根据推新计划，合理控制tacos
- 新品关注点击率，转化，让预算跑完
- 广告一定要有目的，不要无意义的烧广告费。目的是盈利还是助推关键词，一定要清晰
- 知道自己的极限bid在哪，不要无脑加bid
- 合理控制各个广告组的cpc，精准大于短语大于广泛
- 每周复盘，优化上周广告数据
- 提报vine计划，回评后合并老链接，使评分达到4.5星，极大提高转化率，带动老品排名和销量
- 运营算总账，提前规划好推广费用，黑五前大折扣冲一波
- 黑五当天小类第一，获得了极大的曝光，同时主关键词稳住了
五、2023年我会这样做
训练营收获
1.巩固了知识
2.加深了对广告的理解
3.更熟练的使用词频工具
4.对亚马逊的算法逻辑有了更深刻的理解
哪些话想对2022年的自己说？
三分天注定，七分靠打拼，努力造吧
有哪些梦想和目标计划要在2023年实现？
沉下心来，努力提升个人能力，带领出优秀卓越的团队。
机会永远是给有准备的人的，这一样有无限可能，处于一个非常棒的赛道，加油