一：业绩启航截图
二：目标达成
单款产品B达成2项目标：产品转化率增长11.14%，长跑销售额增长14.27%。
三：背景介绍
1. 这个产品已上架接近半年，属于一点点季节性产品（春夏秋为主），这款产品在市面上也是小创新产品，在原品类改变了结构和材质，暂时市面上没有一模一样的竞对，所以没有参照的竞对。
2. 价格在60美金，目前处于教育市场的阶段，经过前段时间的市场验证，也有一定的市场容量产品，产品也出现了不少的缺点，已经跟供应商找出解决的方案。
3.参加训练营的目的就是想提前布局，先抢占坑位，更好地建立起绝对的优势，到来年旺季可以一飞冲天，通过这个产品来深耕品类，形成护城河。
四：实操方法
这款产品优化的重点：转化率的优化，尤其是整个listing的图片逼格和高质量的评论的积累
操作一：主图、附图和A+的优化，针对这方面的优化，我花在以下几个地方来考量
1. 根据类目的竞对和产品的特殊性，确定了主色调和排版
2. 根据后台亚马逊给的图片建议进行顺序调整（正如GMGG所说，第二三张图对转化率的影响比较明显）
2. 根据商机探测器、买家评论、VINE的测评和买家之声，顾客好评产品主要提到的关键点有哪些
3. 根据竞对和自身QA，顾客问的比较多的是什么问题
4. 参加VINE的测评，顾客的使用场景、提到的用户、用到比较睇到的表达
5. 分析退货率，顾客最忧虑的地方是哪些
操作二： 关键词
1. 运用了特征词工具，分析出更准确的词，对受众的群体的理解更加清晰，利用分析出来的词重新卖到Title、五点和ST
2. Desc也重新编写和排版埋词，以前以为有了A+就不用在意这个地方，都是很随意地编写
3. listing的各方面新增一些节日相关的字眼，所以在感恩节和黑五也有所提升
操作三：品牌板块
1. 把A+的品牌故事也完善，争取这个月能开通高级A+，以前没重视这方面
2. 把品牌旗舰店开起来，只有一个产品也要做，以前的惯性思维是以为亚马逊重产品轻店铺，但到了后亚马逊时代，亚马逊更注重品牌的效益。
操作四：其他小技巧
1. 由于这产品没有很明确的类目节点，再增加了一个容易拿到BSR标志的节点，有一段时间成功拿到标志。
不足地方：
1. 售后方面，以前的惯性思维都是简单低运用模板，没有像课程所传授的这么细致和体系化，也导致引来不少的差评，也没有很好地利用售后来收集市场反馈
2. 产品开发方面，没有引入品牌思维，以前都是运用选品工具来选品，看哪里热就去哪里，导致现在没有沉淀好的产品线，浪费了很多人力物力
3. 广告方面，缺乏阶段性推词的能力和有效建立关键词词库，后续多研究运用特征词工具
4. 最重要的一点：缺乏了建立线上文档和建立sop的思维。课程结束后，在利用一个月的时间重新走一遍训练营的内容，完善自身公司的线上文档和sop
5. 积累评论方法太少
五：2023年: 躬身入局，活下来
要打破以往的惯性思维，必须不断更新换代自己的惯性思维（坚持初心—-保持进化—没有“终局”）
Wilderness makes you better.
1. 缩小和深耕产品线，加入品牌思维
2. 建立并不断完善公司的线上知识体系和Amazon SOP
3. 不追求规模，提高人效，稳住现金流，要见到钱！！！
4. 训练营所学习的流程和内容细节执行到位（产品-供应链-流量）
5. 尽可能保持4次的常态化冲刺！！！！