一，产品介绍
这是一个老listing，产品的特性是销量到下半年都会有所增加，去年销量不理想，库存滞销，今年八月份开始着重推广，一直销量没上来；
听了课程之后，按照GMGG的课程，以及我们自己的思考，主要做了如下优化：
- listing优化，重新定位核心关键词，埋入listing中；
- 针对review中得问题，上架了一些QA对这些问题给出了解释；
- 重新整理了图片，新图片比之前更能抓住眼球，视觉效果很重要；
- A+重新优化，以前的A+只是单纯凑了个数，没有认真构造；
- 价格降低了部分，先从低价推广，还设置了coupon与prime折扣；随着排名上升慢慢提高了价格；
- 随着listing的优化，埋词，广告跟着做了新的布局。
- 列出计划让核心关键词通过广告排名靠前，时刻关注核心关键词排位；
- 广告是重开的，在之前的基础上细分不同类型的广告，
经过一段时间的沉淀，销量明显比去年同一时间段提高不少，去年是296个订单，今年是747个订单，达到150%的订单量得增长。自我感觉作用最大部分是图片的优化以及A+ 的重新布局，再就是广告的细分，广告将预算都给几个核心关键词进行轰炸，去掉了之前加入的过多的长尾词。
二，销量复盘截图
去年：2021/11/06—–2021/11/20
今年：2022/11/06—–2022/11/20
三，学习总结
学习上尽量跟上节奏，但是很多时候计划赶不上变化，都只能隔天听复播，但是复播对于我来说效果反而更好，主要体现在一次没弄明白得地方，可以反复琢磨；就是目前还只是部分实践了，更多的需要在后面的推广产品中付出行动，所以在执行力上还需要督促整个团队不断前进。
针对GMGG的课程，感受最深的是精细化，每个细小的环节都有提及。从店铺全局，到品牌故事，产品的每个参数，礼品信息；竞品分析，listing的具体优化，广告细化；甚至是售后的追踪……对比之下，我们所做的太粗糙了点，以后选品，上架，运营都得走精细化得道路了。
每次三四个小时的直播，脑袋到后面都嗡嗡的，跟不上了，这也是对个人学习能力的冲击；这也说明大脑长久没有高强度的训练，在退化了，这也是对自身的一种刺激，要不断学习了。
适合自己得才是最好得，在实践得过程中不能一味得复制，要根据自己产品得性质用适合自己得方式，所以不能一味模仿，而是要不断摸索找出自己得独特性。
四，2023年，需要实现的目标
- 品牌旗舰店的打造，产品的布局和页面设计。
- 多品牌的布局，需要让不同店铺使用不同的品牌去重新整理不同产品，将同类产品得广告位都留给自家其他品牌。
- 研究适合自己产品B2B订单提升得方法。
- 产品的listing的撰写和优化，需要重新规范化，流程化，并且做更加具体的数据测试。
- 产品的推广也需要步骤化，细节化，以及安排好时间节点……
- 产品的广告要规划，按照产品的特性以及学习的知识加上测试的数据，进行新的一轮整理和规划，对于老品，不过度依赖人，而更多是高效稳固的架构。
- 售后等客服工作内容需要根据我们自己实际情况，重新整理，把所有细节工作能做到的做到最好。
- 打造团队运营表格，各部分细化具体化，列出时间顺序，让新人能够轻松上手。