写复盘之前，需要先介绍自己的情况，我主要是做数据分析，并没有直接完全负责的店铺和listing，入职新公司后，公司希望利用我数据的优点，为公司研究一下具体的运营方案，梳理公司的SOP和知识体系。加入训练营，是我刚入职新公司没几天的时候，经理给我一个listing，让我和运营一起分析，提供相关推广建议。
一、业绩启航截图
这是新上架一周多的产品，单价在20英镑，流量很少，订单也很少，我和运营都很着急。
上架一个月后，有订单29个，转化率3.6%，其实这业绩虽然达成目标，但是着实一般。但是我从0开始熟悉推广整个运营过程，跟踪很久，收货很大。
二、目标达成
业绩从0单变成29单，转化率从0变成3.5%。结果不重要，过程对我来讲更重要，因为我只负责分析和建议，除了广告，其他操作主要由另一个运营完成。
三、背景介绍
产品是10月15号左右上的，一款新产品，安防类目，单价20多英镑，我和另外一个新到公司的运营一块推广，我主要负责广告分析及流量分析。公司对这款产品期望比较大，但是推广的过程中，却发现其实远不如预期：
1.这个产品比较坑（后来才发现的），这个产品有三个应用场景，baby、pet、security，哪个场景都可以售卖，但是写listing的时候不知道取舍，写的不伦不类，哪个人群进来，流量都不精准，导致转化率很低。
2.新品没流量，打广告也不知道打哪个词比较好，手动广告打词打的很乱。自动广告前期调研不仔细，很多词没否定，导致钱白花了。
3.图片也是一言难尽，欧美的画风和日本的画风差别很大，那个运营居然直接套用日本的图片。
4.标题别说把所有属性和场景词埋进去了，直接就是关键词堆砌，犯很明显的错误，标题埋词的时候就没有考虑广告要怎么推。广告和标题完全是分裂的。
5.QA也很坑，置顶的QA那个明显不利于转化，也不想办法搞下去。
四、实操办法
我是课程学了很多之后，才准备明白推广是怎么回事，对listing的调整有点慢，所以业绩还是一般。但是思路却慢慢清晰了。主要改进思路如下：
优化之后，点击率和转化率就正常很多，但是产品快度过新品期了，还需要继续补坑抢救。