躬身入局,扬帆起航,23年加油

初始数据截图

 

上岸数据截图 

 

 

背景介绍:

接了一个别人的店铺,整个listing在我看来都有很大的优化空间

销量转化都很差,只有9个评价,4星以上

广告不出单,转化很低

 

我做了什么:

1 调研:了解品类规则,后台查看产品相关合规性标题字数,关键词左边栏,竞品属性

优化图片:之前的主图不够吸引人,和相似竞品重合度过高,调整了角度放大了细节,准备了3张不同的主图,增加了更多产品细节展示,买点+场景,上传视频,附图埋入新品上新图

标题:跟着课程的收集了AbA,竞品,BSR,NR,前台搜索栏词,调整了标题的关键词特征词

4 五点描述:提取精品好的买点+自己的买点,埋入关键词

5 A+:和主图一样做了调整,增加了新品变体图,加上上新链接,展示出不同买点

6 QA:找服务商安排了QA,1Q多A

7 评论:报vine计划

后台设置

1 属性:补充了左边栏,竞品标题下的属性,其他空的全部填写上关键词

2 ST:去掉重复的关键词,保留主推的少量关键词

3 价格调整:先sale price降低10%的价格,优惠券5%

4 bundle:捆绑了其他产品,上下游产品,布局6个沾满

5 品牌旗舰店:重新装修,之前没有认真装修过

广告

1 关掉了之前的广告,重新开(转化很差)

2 SP一组自动

3 SP手动精准

3 SP一组手动广泛

4 SP一组手动asin定位到新品

5 SB-ASIN品牌定位

每天关注产品的变化做出调整

 

2023年我会这样做

非常感谢GMGG的课程,真的干货超级多,每节课都需要反复听几遍才能掌握一些技能,更加感慨的是他的思维方式,每次都是豁然开朗,还有这种操作,原来我理解的精细化如此粗糙,下一年我会:

1 继续参加优联绘,紧跟大腿们

2 职场规划调整,应该会换一家公司。

3 沉淀自己:发现自己有很多不足之处,不单单是运营的问题,希望可以通过课程,或者线下线上获得更多改进,加快进度,尽快验证出答案

4 思维方式:去交流,分享,和同频道的人多沟通

5 更加系统化的完善自己的技能,反复去验证,沉淀下来每个环节的SOP

6 拓展:大部分运营精力都在站内,明年好好打造出站外的sop,扩大自己的资源和经验,培养品牌思维,做ins facebook 站外私域流量,短视频时代tiktok也要了解实操一下,多关注实时动态,不能闭门造车

7 细节:运营上,多看几遍课程吃透内容,先掌握一个能拿的出手能吃饭的技能,再去推展其他的,不要急于求成,在精细化的道路上越走越远,沉淀出自己的逻辑思维能力

2022年学会了很多的技能,但是还远远不够,拿出更多的时间去学习成长自己,加油,23年新突破

 

感谢小北老师提供的平台让我们在这里一起成长,遇到那么优秀的船长和小伙伴们,希望在明天有新的突破和进展。