业绩增长200%-400%
一：业绩启航截图
新品1：OL27001-DW-US
站点：US
上架时间：2022.9.03
10.23日这是上架后一个半月的数据，也是开营的原始数据。日销10单
11月3号，上架整整2个月时，日常销售日销就达到了30。后面稳定在25-30左右
11.25-11.26的数据，上架满3个月，参加了下黑五活动。新品没资格提报7DD和秒杀，只设置了20%专享折扣.因库存不是很多，广告也收着，黑五的表现和平时比，没怎么增加，但是也算超额完成了目标。
日常订单增加了209% (B2B订单占比较少，以B2C为主)
新品2：OL36001-DW-US
站点：US
上线时间：2022-9-13
10.23日这是上架10天的数据，也是开营的原始数据。日销8单
11月3号，上架整一个半月时的日常销量。15-30单。
11月25-11.26的数据，上架2个半月的数据。只加了20%的会员专享折扣
日常销量增长达到了412% 日常订单增加了209% (B2B订单占比较少，以B2C为主)
二：目标达成
OL27001-DW-US：日常订单增长209%，转化率提升55%，销售额提升320%
OL36001-NW-US：日常订单增长412%，转化率提升142%，销售额提升450%
2款产品的3个指标均达到了增加10%的目标，且超额完成。
三：背景介绍
产品背景概述：
站点：US
类目情况：中低客单价，血海类目
上线时间：2022-9-03-2022.9.13
类目背景：从0-1新品线的拓荒产品，无任何评论基础，无变体，无同品线销售积累数据，类目竞争激烈，上新率低。
产品质量：市场无大概相似竞品，产品本身不够百分百完美，有设计的不确定性，潜在的风险和可预判的售后问题，没有测款环节，直接开售
推广方法：纯白帽玩法，只靠链接本身和广告，站外资源较少。部门对品线定位是支撑品线，一定要做起来, 能支撑部门业绩的那种。（压力和挑战巨大~）。
库存：前期只有各大几百不到1000的样子，快速有起色后，迅速优化产品，改善售后问题，补充库存。
客单价：39.99
转化率：类目平均8-10%
竞品评论情况：都变体，top100基本都是1000+的评论，有3-5个成熟品线布局的竞品品牌。
流量：关键词搜索页为主，部分词页面也有流量。
四：实操方法
（1）链接的打造
1.文案，图片和视频的差异化打造：深知在这个血海类目下，只有让自己的链接精准把握助客人的痛点，并且有差异化让客人记住，才能脱颖而出。 具体办法是用thereviewindex, reviewmeta等工具，特征词工具等给卖点排了序号，在第2-3张放最能转化的卖点，在标题里前面，创造了差异化化的关键词，运用了高级A+，在QA里用了很多技巧（对比，视频，蹭大牌流量等），A/B测试，做红人/买家秀关联视频等，让链接的转化从开始的5%到后面的13%左右，优化改过了很多次，最终呈现给顾客是的抓住核心卖点，有品质，有特殊，创新，性价比高的链接。
- A9的收录性，相关性：从国民哥哥讲的A9算法的底层逻辑，从收录性，相关性入手，做出了一份精准度高，有清晰分类的关键词库，并且合适了收录，也运用精准广告增加了收录。前期通过各个位置的埋词，让进来的流量很精准，后面慢慢修改，让流量越来越多。类目的选择，前期因为放了一个小众类目，想着竞争小好大，忽略了流量的精准性，后续通过广告测试，修改了类目，调整了流量方向，链接才慢慢好转。
- A9的搜索模式权重，流量源头：从国民哥哥讲的A9算法的底层逻辑，搜索模式的权重，和流量源头入手，收录了竞品的参数信息和前台的各个搜索框的信息，对链接信息做了最全面的完善。同时建立了推广计划，包括自然流量渠道（导航栏，专享折扣，NR榜单，SR，捆绑，FB等自然流量），付费流量渠道（站内/站外），活动促销流量各个渠道的计划和复盘。在做付费流量之前，已经让链接得到了最大话的自然流量。
- 广告的布局
- 对关键词库做了很清晰的布局
对广告结构的搭建有按课程很详细的实操。搭建广告结构，推词，流量闭环，品牌打造，攻防等按课程操作有很明显的进步。
- 售后的处理
1.售前，售中，售后各个环节都建立了SOP
2.运用了联系差评的几个技巧维持了页面的好评分
3. 售后邮件的话术做了统一的处理。避免了产品的差评，保持了好的评分
五：2023年我会这样做
- 训练营结束了，收货满满。还记得开始上课的第一周，每每听到不一样的新的亚马逊，激动的睡不着觉。上班时也是像打了鸡血一样。兴奋之余，发现很多内容一下子消化不玩，就抽周末的时间反复的观看，看了2遍还是发现没完全消化，打算22023年继续看，继续复盘。 虽然公司经常加班，有时的直播课有点漏了，但是每每周末都想着要去看，学习，进步，完全没有出去玩的心思。
- 听国民哥哥的课，除了亚马逊本身，每每惊叹于开拓性发散性的思维，还有每天早上雷打不动的晨曦电台，我想我终于找到了灯塔和学习的标杆，从思维到坚持，也看到了自己的差距。
- 小伙伴们都很优秀，感觉自己还不够努力，要向大家学习。
- 整个训练营，我给自己打60分，态度和热情很足，但是因为旺季加班较多，有些直播课有点没跟上，后面会持续补上的。如果能做到90%，我想会比现在收货的更多。
- 本次的收获：看见了不一样的亚马逊，更激发了我对学习的求变。解除了很多疑惑，帮助我把思维框架拉起来了，相信在以后的工作中，更能游刃有余。
- 2023年快来了，感谢2022努力的自己，2023年将接下2022的接力棒，完成在行业的修炼和蜕变。从知识的复盘，实践到思考，训练营的内容会过3-5遍，并运营到实践。