重发,细节决定成败

A:Sessions:356,Unit Session Percentage:56.6%,Ordered Product Sales:624,Total Order Items:9

B: Sessions:166,Unit Session Percentage:2.41%,Ordered Product Sales:316,Total Order Items:3

C: Sessions:58,Unit Session Percentage:1.72%,Ordered Product Sales:94,Total Order Items:1

目标达成:产品转化翻倍

背景介绍:佛系运营,不饿死就行。产品质量可以,上架时间半年内,刚开始的文案就是抄,每家抄一些,图片简单的场景介绍,流量低,转化低,三个产品其实是三个变体,高客单价,不想卷,利润相对较高。

实操方法:

  1. 先从listing入手,如果把我现在这个listing的比做一个宫殿的话,那我现在的应该是豪宅了,以前的就是茅屋。

听完课后,第二天听第二次,然后对照着一点一点的完善。这个可以说是写listing以来花费时间最长的一个,花了2天才完善好,这还是在我原来的基础上完善,要是一个全新的,这时间更会更长。以前上班悠哉的我,要是老板知道这个,那我估计要进修罗炼狱了。

Listing写法,从之前抄头部,到不止抄还完善,做到人无我有,人有我优。目标就一个,把后台的属性标签全部填满。

  1. 图片方面按照上课的思路进行了修改,并进行AB测试,让上帝决定哪个图片比较好,而不是按我们自己的主观意愿觉得哪个好用哪个。这个是我觉得这次提升的最大因素。让每一张图片都能够讲述自己的故事,而不仅仅只是产品展示。

除了产品的图片,我们还做了高级A+,Post,这些免费的流量入口,效果还是可以

  1. 旗舰店装修,之前外面的理论是亚马逊重商品轻店铺,旗舰店我们也是没有整的,这个想法也是错误的。试想一个品牌连自己的旗舰店都一塌糊涂那还有谁会相信你的品牌,而不是跟路边摊那些一样。
  2. 售后内容书写也是让我受益很多的地方。听完课,一句感受就是这这能忽悠,不过这也才是真是的品牌思维。以前我们也做品牌,但是一对比以前的就很粗糙。我们重新更新了品牌描述,以讲故事的形式来展示,这样更有代入感。因为产品属性的缘故建立私域这个一直是我们忽视的地方。听完课我们也改变了之前的做法,开始从售后慢慢积累自己的私域,如果我们以后换产品类目,那还是可以用上的,客户好说话那白送产品又有谁会拒绝呢。想想之前的眼光短浅了,只考虑到当前的情况。

2023继续卷

训练营随感:这次也改进了我们之前的一些运营方法,也开始制定各个流程的SOP,让我的核心资产有积累。也开始慢慢梳理自己的知识框架,用钉钉文档保存,查找的就可以很方便,以前要找个资料经常要花费很久的时间,这完全就是在浪费时间,每天就是浪费在这些琐事上面。改掉找个坏习惯。

最后,在现在行业越来越卷的时代,精细化运营显得更加重要。把这个做好不仅可以赚钱关键还能省钱,比如这个做好,广告可以更精准,转化更高,这或许真的是亚马逊最后一块蛋糕了。

做别人看不上的事情赚别人想不到的钱。