一、启航数据：
二、结营数据：
三、达成目标：产品订单量增长24%，产品销售额增长23%。
四、背景介绍：
这个产品属于是微创新的产品，具有一些产品优势，并且属于季节性产品。我们是今年开始上架推广的，今年的推广因为缺货的原因，整个推广没有连起来，变得一段一段的，前期推起来了，中后期没有承接下去。
目前这个产品正处于淡季，市场整体需求比较低，并且流量趋势是逐步下滑的，考虑到性价比我们的在广告上的操作空间也有限，所以我们的数据结果无法很明显的体现增长幅度。
但是在近两个月，淡季需求下滑的情况下，我们的单量和销售额不仅没有下滑反而还有小幅度的增长，我觉得这次训练营很有收获。
五、实操方法
- listing页面-暂时未进行优化
关于listing页面我们目前没有进行优化。
这款产品的转化率参考业务报告的商品会话百分比大概在5%左右，转化率比较低。
我觉得主要原因可能是对于产品的定位没有很准确的缘故，所以导致无效点击比较多，有一些需求产品没有办法满足，因为这款产品的精准竞品目前很少，想要找到更贴切的场景和人群可能要从需求入手，我们目前在做的就是收集需求信息，参考竞品去多开发几个能够承接客人需求的产品，然后再进行listing页面的相关优化。
- 广告
这个产品虽然是季节性产品并且处于淡季，但是并不属于很极端的情况，目前市场还是有一定的体量，所以目前我们是保留2个广告活动，一个是SBV另一个是捡漏。
*之前广告存在的问题：
（1）SBV:缺货，通过降低bid来达到控制单量，提高广告性价比的效果。但是发现广告越跑越差。
（2）捡漏：bid设置0.1，没有订单，达不到捡漏的效果。
*直播课后的调整以及效果：
（1）SBV:
-调整：整体稍微提高bid,根据之前的数据挑出表现好的词再次提高bid。（bid影响发散的人群）
-效果：CTR提高0.2%，费用提高40%，CR提高，ACOS从原来100%+降低30%左右；
（2）捡漏：
-调整：bid从0.1-》0.2（bid应该要根据市场情况调整，需要测试，才能达到捡漏的目的）
-效果：每周都有出单，虽然比较少，大概每周2-3单左右
- 之后可以操作的点
高级A+，post(准备充足的素材连续做)，促销活动相关词和关键词组合开广告，动态捡漏广告活动，new version,注重ST,图片顺序…
- 总结
今年的推广缺货是一个很大的问题，在2023年可以通过多频次发货去增加对补货的掌控度。
另外，就是注重细节，多回顾。像广告bid影响发散的人群其实之前并不是不知道，但是在问题发生或者是操作的时候却没有想到这一点。之后可以通过多看回放及时复盘来补足。
希望自己能够在2023年加速成长，可以把这些技术和细节点内化。