许多外贸人选择从跟单员入行，积累产品信息和业务经验之后，转岗为业务员。挑战高薪的同时，接触不一样的工作内容。
然而大部分跟单员面临这样的问题：不会开发客户，不知道从何入手。想要解决这一问题，你只需要做好这两方面：
1、产品资料
如果你是在公司内转岗且负责相同的产品，至少要整理好产品资料，并且对竞争对手的产品也有一定了解。当客户询问时，可以描述的八九不离十，否则即便找到了新客户，客户也不会交付信任，更不会下订单。
如果没有相关的资料，可以和关系好的同事要一份，注意沟通的方法。毕竟帮忙是情分，不帮是本分。在产品方面，做过跟单的业务员比新业务员要更快上手。
2、云平台数据营销
如果公司参加展会，或者有做营销独立站，可以分配到足够的新询盘，那就按部就班地磨炼自己的沟通技巧，培养自己的报价、打样、谈判等能力，用心面对每个客户，抓住机会出单。
如果公司的业务员都是老人，且公司没有询盘可以分配给自己，那么就需要我们选择容易上手且能够直观快速地看到效果的方法。
富通天下云平台的数据营销是一个非常好的选择：成本较低，客户资源丰富，且不需要养号、运营等复杂的工作，操作简单可以快速看到成果。
云平台的数据营销集成包含了全球200多个国家和地区，超过15亿条海关数据、3亿商业数据、8亿搜索数据和30亿社交数据。
不需要懂任何搜索技巧，只需要输入产品关键词/HS编码/公司名就可以直接获得大量潜在客户的信息，海量客户资源唾手可得。
当我们根据关键词搜索到目标客户后，可以直接一键查看客户公司的联系人、海关数据、合作客户、竞争对手、财务状况等真实信息，背景调查一步到位。
除此之外，我们还可以利用数据营销挖掘同行客户、规避客户转移、洞察产品淡旺季、监控竞争对手……一举多得。
你以为这就结束了？数据营销结合云平台的其他功能联动，还有更多王者级别用法：
结合客户管理：对正在合作的客户，实时掌握其动态；未合作的客户判断其需求，从而制定针对性的营销方案。
结合EDM营销：联系方式+联系渠道的完美融合，实现1+1>2的效果，全球客户轻松触达。
结合产品管理：查询产品在不同国家地区的市场情况、竞争程度、产品定价等信息，是打开新市场的必备指南。
结合报价管理：提前掌握客户在其他供应商的采购量、采购周期、采购类型，让报价由被动等待客户决策，转为主动吸引客户下单，甚至还有机会找到高利润客户和地区。
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拥有跟单经验的外贸人在公司内部转成业务员本就快人一步，再通过富通天下云平台的数据营销开发客户，只要掌握一定的专业技巧，下一个出单的就是你！
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