一、业绩启航截图
01.14-02.14
02.14-03.14
二、目标达成
- 产品订单量增加42%，产品销售额增长38%，转化率增长12 %
三、背景介绍
- 产品类别：灯具
- 产品情况：产品去年10月底左右上架，上架前期表现还可以，广告和自然转化都不错，后面返评开始陆续出现差评，退货率较高。当时的差评没有人处理。注入了太多流量，后面就有一单没一单的出，产品的单价30$左右，CPC去到了5，基本没什么钱赚。排名在98-200左右起起落落。后面补了Vine 评论，发现Vine回来的评论都冲不掉原来的差评，差评被人点了几十个赞。转化率持续不稳定。已经半只脚踏入清仓产品系列了，死马当做活马医。
四：实操方法
- Feature：首先根据GMGG分析的前台搜索页的Feature选项，重新优化了后台的各项指标。把前台有的选的选项都补充完整。
- Listing：
- 标题：把主打的词换成了流量最大的词，稍微调转了下顺序。删掉一些不必要的特征词，捏了一个区别于其他竞品的词放在前80个字符。
- BP：把竞对的QA review 全扒出来重新看了一遍，用产品词+使用人群+使用产品+产品特点+产品特征+文案积累 的方式，将所有QA Reviw 拆解了一遍。归纳出消费者最关心的点。喂词给ChatGPT，将五点描述调整了一下。
- QA：经过上面的拆解，找服务商上了几条QA，把高赞QA换了种问法提交上去，顺带在QA引导消费者同时购买两件。重要的问题用视频呈现。
- 类目节点：观察前台和竞品发现有挺多产品都是有双类目节点的。通过PT广告和类目广告都去试了，都有出单，但是弄不了多节点。问了起码4个客服，都明确表示不可以添加类目，只能修改类目。
- 图片：公司的美工排期太慢，一个月了还没图片完全出出来，后期换上去再试试。
- 价格：以前都是coupon或者PED单独使用，这次用了下两者叠加。果然价格才是王道。调价之后的广告转化率和自然转化率都上来了
- 竞对：按照GMGG定位竞品的逻辑，根据主打的价格段，产品的功能特点重新定下了竞争对手，发现了一个致命错误。最终确定下来的竞对在市场上仅有少数几个，并且都是这个类目的头部卖家，大家的用户群体都是一样的。在资源上完全不是一个level的。我们的产品定价就是那个段位的，那个段位的市场份额基本被两家分割完。
- 广告：在原有基础上，增加了品牌词捡漏，用的广泛+低竞价，实测出来发现bid给到5都是没有曝光点击的。基本放弃了这个广告活动。再者加上GMGG分析说有些产品不适合做广告，结合商机探测器的平均转化率+和实际CPC测算出来产品只有ASOAS去到10%才有钱赚，但是这对一个积累不多的产品且竞争比较激烈的产品来说还是比较困难的。关掉了其他类型的广告，有出单的就留下。所以广告流量实际上是减少了的。但是整体的流量反而没有下降，还有增长。说明GMGG教的listing的写法还是有用的。
本身已经是一个苟延残喘的产品，现在能保证一天几个，也挺好的了。
其余的两个产品是新品，因为产品本身的认证问题和库存上架的，一拖再拖。基本没什么变化，就不说其他两个了。
最后，GMGG一场直播3-4个小时的内容加答疑，我觉得优联荟已经值了。还有很多产品可以继续优化，也在慢慢积累自己的各种辅助的服务商，后面慢慢跑通，肯定会越来越好的。
感谢GMGG.YYDS！！！