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业绩复盘,逐渐进入淡季的产品

  • 23年3月17日
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Elena

一: 业绩启航截图

二. 目标达成截图

转化率变化:由16.4% 增长到20%,增长了21%

三: 产品背景

业绩起航截图 开始:1.14-2.14   数据记录结束: 2.14-3.14

家居类目,从2月开始,市场流量处于下滑趋势。
因此主要是想在流量下降的时候,能够提高转化率。
有幸因为公司提供的学习机会,能够接触到如果强大的知识库,对亚马逊的运营体系有一个系统完整的新的认识

与其他卖家对比,进步比较少,不过会继续加油优化链接的。

 

四: 实操方法

这款产品优化的重点:转化率的优化,尤其是整个listing的图片和关键词的全面布局以及高质量QA。

1.更改主图:图片和五点一一对应, 选择了拍摄的相对好看和场景真实的买家实拍图作为主图,二三张注重转化,主图做2张,进行测试,四五场景暗示,六尺寸,七品牌,八九填满增加完整度(图片尺寸适配手机端,做竖长形(70%流量来自手机端)

2.优化A+: 使用高级A+,全部用渲染图,增加多场景展示,用大场景图,更具有冲击力

3.在QA上优质视频,以及创造使用场景,埋入关键词

4.通过后台ABA数据,sif,卖家精灵重新优化关键词库,根据关键词的搜索量,相关性,以及对产品的销量预期,转化率,对词分级排序

5.利用ChartGPT重新写了一篇地道的Listing进行部分修改,在五点、ST、A+增加了埋入的关键词

6.完善商品描述: 学习类目的BTG, 把链接剩下的参数都完善

7.优化售后:以前没有定期回访客户,现在会回访,查漏补缺,评论和feedback比之前增长的快,同时差评率比以前少了

感谢GMGG细心的讲解分析,希望通过此次训练营,在2023年,我可以更好的去操作一个亚马逊店铺,并形成属于自己的SOP,加入品牌思维,将来可以直接复制并打造一个优质的品牌!

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Elena

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