第六期成功上岸

一、业绩截图
开营前截图2023/01/14-2023/02/14

开营后截图2023/02/16-2023/03/16

二、目标达成
单变体款产品提升
产品订单量增加(227-102)/ 102=122%
产品销售额增加(3142.75-1731.98)/ 1731.98=81.45%

三、背景介绍
产品上架前期表现还不错,大部分都是自然订单,慢慢给了一大堆3-4星的评论,出现了评论不是很好,评论等级只有3.9星;退款率也比较高
初期的文案也只是简单写加部分修改(没有合理的埋词)、对文案和图片几乎没有关联的布局,随着市场进入同类型的卖家产品慢慢的同质化没有了优势,转换率也开始直线下滑,客单价比较低在15$左右,cpc到了1美金,基本陪跑了;后边还有一个致命的操作,由于打包仓库贴错标签发错货,无奈只能低价甩卖清cang跟卖,之前积累的广告数据在断货期间给了竞争对手可乘之机

四、实操方法

1、针对标题、卖点描述以及其他属性重新做了优化,把想要推广的词极权,文案中埋入未补充的关键词拓展其他渠道的流量;
英语水平几乎是0,但是慢慢在群里接触到了chatgpt,结合GMGG 10倍lisitng打造课程,统计并且分析搜索结果下、bestseller榜单下、新品榜单下的相关链接
结合他们属性卖点,进行分类利用chatgpt重新编辑文案,并且埋入之前搭建的关键词库的关键词,完善左侧导航栏属性

2、差评问题1,因为链接是合并老链接进去的,还来得及重新添加Vine计划,顺便进行对产品测款,对新品推广真的上评很快,而且大概率带图带vido

3、差评问题2,听了GMGG的售后课程,对比自己之前对售后的理解简直是天壤地别,售后不仅仅是个解决问题的还是拉拢粉丝的重要途径,虽没有实质性的进展哈自己的话术沟通还需要提升,但是真正理解到了售后是品牌打造的必经之路之一

4、最致命的错误发错货,加上产品的退款率本身还不低,为了避免这个问题(发错的产品在途还未入库)将已有的库存忍痛迅速清cang,利用管理促销手段-社交媒体促销代码
(不了解的不要轻易使用哈,粗略统计亏损的成本以及后续的影响并向领导申请报备),结果不到10分钟的时间库存瞬间就没了

5、最最最核心的也是自己擅长的部分–广告,发现对广告的理解还是非常非常片面
广告投放SP捡漏打法,学了GMGG的广告课程,投放自己Asin妥妥的诠释了别人一天在自己链接下拿走了多少订单
广告SVB,SD打法,虽然目前还没有实践,诠释了以客户为主导,一个词一套素材极致化的投放思路,让客户真真切切的融入场景中

此次产品实操应用到课堂所讲的方法不多,但是通过此次学习,从A9算法的认知、Nxlisting打造、高阶广告、通过售后提升lisitng权重学习中能够搭建出梳理出自己的SOP流程,更加全面的认识补充自己不足,哪里不会补哪里;多场3-4个小时直播课程以内容解答来结尾不仅仅解答课堂上的问答,还很耐心的解答课堂外的知识点,对学员很大方很用心的,做到了完美的闭合;一场直播课程知识点干货满满,作为学员融汇贯通需要多次实操才能得到更全面的解释,前方满满的机会~自己还有很长的路要走!加油!!

不仅仅有耐心又细心的船长GMGG,更有一群对知识渴望的卷王同学,营造出卷的学习环境。
一个环境待久了或许是真的要换换多看看外边的世界,优联荟值了~~
再次感谢北神搭建这么优秀的平台供大家学习!