毫无准备 + 白帽 + 裸奔 + 全新 listing 的 0 $ 到 300$ +

 

Part 1 业绩启航

业绩开始…

 我的宗旨,什么都要新,0(鸭蛋)起航..~…

注:当时我去查后台,找都找不到新Listing的数据,问了组长说写0,提交声明即可~~~

 

Mar.17.2023 成绩单:

 

时间段: Feb.11.2023 ~ Mar.17.2023

详细数据自己查看图片。

 

目标达成

订单量:

0单到19单 ~ 应该算19%~~

原本目标是30%左右,你会问为什么?

我的新品库存只有42个sku在仓,我那敢放大搞~~试问~

销售额:

0 到 $379.81 , 这算379.81%吧

 

So  379.81 / 19  = 19.99 , 单价是 $19.99 

 

总之,应该算是增长成功~

 

 

背景介绍

 

训练营之前,基本是“乱来”的操作法,盲目选品,盲目操作,实在不行,就8.88$ or 6.66$大清仓(简直是乱来,也是为什么没有赚到钱的原因吧)。

 

Feb.2023算正式加入组织,对所有做法有了全面的认识,在入来之前也了解到原来有训练营机制,深入了解一下知道,原来有业绩成绩要求,好吧,当时大胆想了一下,那我就准一个全新的新品过去,看看这个训练营是否真的有效(大不了我来个6.66的想法,尴尬 !^_^)。

 

当时是新年年前,还有10多天就要放年假了,马上用以前那“无知”的选品法,“乱来”一通操作,依靠感觉我选择了一个品,信心满满那种~~ hah..

 

找供应商,订货,寄拿回来,找外包拍图,东一块,西一块拼成来的Listing(也是我原来的套路)….为啥要外包拍图,我想试试我没有依靠团队的任何现有资源,我可以吗?

我清楚记得拍图的大哥收到我的一套样品,打电话反复确认是不是我寄错了(因为我之前找他拍都不是一个东西)。我说是我的,你拍拍,他说“你要把需求给我呀,我才知道要拍什么”。我想“好吧~~~原来以前是有人帮我都搞定了”,很紧急的把需求用PPT潦草写写,提交过。

 

赶紧通知仓库小哥,帮我过年前海派过去。当时我订了100 Kits回来,小哥问我要发多少,我想想了说那发 42件过去吧,刚好3箱多一点,赶在最后一班船漂到大洋的对岸~~~

 

放新年假~~~~

 

所以这个listing是完全新的,也是什么分析都没有就上品。 全新的listing就是 0 呗。。。

文案怎么写的,东一块西一块呗

产品质量,就是1688的普货,大众的,随便搜索一下一堆~~

图片,人家怎么样,我就怎么样~~ 有套路吗?没有,乱来的那种,抄~~~ Lol

等开营就开干…..(其实心里慌得一P~~~hah)

 

实操方法

开营前前后后,读了很多圈子里面的资料,越读我越慌。发现我根本就是选中一个垃圾来做,为什么垃圾

  • 这个品,竞争超级大,要么就大工厂直接在做,要么就是做了7~8年的老卖家,包括中,美,英卖家,当时就傻了。  慌得一P +1
  •  我用卖家精灵(以前有,但不会用)去查竞品数据,尼码,因为类目太小了,销量和销售额都没有数据。我记得当时在群里了问了好几次都没有确切的答案。 慌得一P +2

 

好吧,都成为事实了,不能后退~只有向前冲!男人不能说不行!!!

产品和选品不行,运营补上~~~(重点来了,重点来了,重点来了, 重要事情说三次!)

 

认认真真把GMGG的精细化Listing课,反复吃了几次

依靠关键字,找到几个相当有实力的listing

你问我要干嘛,10X拆解他们,当时一口气拆解了大约20条LISTING…. 什么关键词,什么属性,FBA啥的,数据都在手上。 其实都了解清楚了。

在寻找一下比我差的listing有销量那种 ,还是在NR的… (什么情况,还有人比我差,看来市场不差做赔钱买卖的人,但我们不能是那个人!)

广告打关联,打去比你差的Listing,有流量入来哦。。不错,没有成交,啥问题?

阿刁大佬的差异化+10X拆解,接着来,经过一波操作,还真的被我找到~~~

找来新入职的小白设计师,依靠我提供的主图卖点,重拍一张主图,简单把背景扣成全白的。给回我。

做好的当晚我就把它上传上去,11点回家睡觉。。。。 我早上6点起床,一刷ERP。。。3单出来,尼麻。。。什么鬼。。。那心情。。。。

9点回到公司,第一时间查一下订单来源。2单来自广告关联。。。另一单是自然流量。。。。

啥都没有处理,只是换了一张主图。

时间太赶了,课程技巧太多,不知道如何做,只能选择当下能做的事情吧。。。

当时,打开coupon,我给它上了一个18%的,是不是有点多?没有多大概念,当时判断是太卷的类目,没足够优惠人家也不会买(后面数据证明我错了,其实19单里面,只有4~5单是用的,全是原价下的单)。

虽然有人成交,就是有希望拿回训练营的¥

 

当时候想用到下面方法:

  • 1.根据内容,重写标题,bullet point等,
  • 2.开自动广告跑关联
  • 3. 找坑位,打坑位。
  • 4.找到那几个弱鸡NR listing,打他们的坑位

 

经过认真考虑的决定如下:

  • 时间有限,毕竟上班平时还要搬砖,
  • 我就选择了3,4点进行撸,时间少,因为前面基本拆解大家数据在手上了,研究一下,就开干。。 当时一看人家广告报告,吓得一P。一个中等的词要3$,这是要我命, 不行,找呀找呀,找到关键词 + 属性 ,也是性价比很高词,结合ABA一波操作。。。 就是你了,打坑位!!!
  • 为啥没有选择1和2,因为两个操作要一起才有效果,如果没有重写LISTING,跑自动我会哭死的。。你懂的。。。

打坑位!

  • 词组有了,Fixed price. 高开低走。
  • 爆光慢慢上来,连续看了4天广告,把几个词卡到自己想要的位置
  • 单量慢慢的跑出来,反正那几天,基本天都有单,一开始acos有点高到吓人,不过不要紧。正常。。。。哈哈
  • 坑位基本卡在弱鸡的后面2位,不容易被发现。

 

 

上面写了那么多,总结一下:

1.上Coupon, 多开一个流量入口,也是提供一个价格优势,原本想做多标男人,但想到时间有限,以后自己试试,
2.很认真把有影响力的竞对进行拆解,也把差过自己的竞对进行一波分析。
3.选择当下自己能做的事情;最后我用广告工具,打出流量入口,进行成交,简单粗爆。

 

额,其实只是用到训练营里面5%的技能吧。。。主要是选品中坑了(以前的无知),不敢大搞,42套,被这样简单搞搞卖了19套。。。 反正感觉挺666的,平时搬砖花挺多时间,要是有时间,把listing重写,估计效果会更好,漂过吧。反正也是玩玩的…

 

最后的最后~~

毕竟这次训练营4次作业,斩获3三次作业优秀 + 加精 , 一个次优秀+没有加精(没加精那次还没有搞逻辑要怎么来写~),收获还是多多的。

 

我回去在刷刷副本和刷点怪升级,在过两期回来,我只刷业绩!!!想增涨多少呢? 下次说哈。。算立FLAG吗、Lol….

See you next time …  Mates~~~

 

感谢船长GMGG,全力教授,希望有机会请你喝咖啡~ ~~ Bro~~~   thanks a million