一,业绩目标达成截图
业绩启航截图,从2月6日-2月13日,销售额€538.86,销量18。
目标达成截图,从3月9日-3月16日,销售额€1,826.77,订单量60。销售额和订单量均达成了目标。
二,产品背景
一款老产品,上架已经一年半了,断货了几个月,接手这个产品时补货刚上架。刚好有幸参加优联荟GMGG的培训,优化了这个产品。
三,实操方法
1,标题:按照GMGG教的A9算法,检查了listing的相关性,利用插件和ABA搜索词,发现了流量词的变化,添加了新的关键词,并且调整了关键词的顺序。也优化了ST。
2,属性点:优化了后台的属性项,根据风格树指南,能填的都填进去了,让它完整了很多。
3,图片:根据lisitng拆解,图片拆解,研究模仿竞品的图片,融合了自己产品的一些卖点,换了一套图片,原来没有A+也做了一版A+,品牌故事。
4,QA和差评:listing本身QA和评论数量和星级还可以,根据顾客感兴趣的点,提出来写了Post
5,广告方面:按照整理的广告SOP操作了,整理出的关键词,进行关键词卡位。自动广告和定位广告也都利用上了。控制点击预算。ACOS控制在10%左右。重要的就是每周进行精细的广告报告分析。
6,优惠:使用Coupons,满减,会员专享折扣,亚马逊联盟折扣,叠加。抓住更多流量。
7,售后:主动索评,联系退货的顾客,学习了GMGG的话术,目标是提高复购率。
感谢优联荟,感谢GMGG,每节课GMGG都是掰开揉碎了给讲,特别详细,刚开始听课还挺有心理负担,害怕听不懂,跟不上。通过反复复习,业绩上有了明显的提升。这些课程只听一两次肯定是不够的。结营了以后也要不断的学习!希望下次还可以跟着GMGG继续学习。