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业绩复盘-从陷入瓶颈到茅塞顿开

  • 23年3月21日
  • 编辑
进击的Kevin

不知不觉参加亚马逊的训练营已经一个多月,临近结束了。回顾这一个月,听了GMGG很多课,包括A9算法,10X listing的编写,广告打法以及品牌建设,也很参加训练营的其它同学交流了很多各种各样的问题,忙碌但是充实。重要的是对亚马逊有了更深的认识,也有部分学到的知识也已经用到了实际的店铺运营中,取得了一定的成绩。

这段时间里,重点对店铺里边的一个listing做了些优化,包括listing和广告,转化率提升了30%左右,以下红框标注的产品为例:

训练营启航前转化率

训练营启航后转化率

转化率提升目标达成

产品的转化率从4.44%提升到了5.77%,增长了近30%,说明 listing的优化 和广告的调整效果还是非常明显的。

 

背景介绍

这个店铺主要卖一些高客单价的小众产品,不太容易起量,广告费也比较高。库存不是很多了,为了提升利润,随着库存越来越少,一直在提价提升利润和可以卖的更久一点。

但是价格越高,转化率就越来越低。根据训练营学习到的知识,对Listing 和 PPC 做了很多优化,虽然有在涨价,但还是做到了转化率的提升。

 

实操方法

优化主要针对 listing 和 PPC方面,主要有以下操作:

1, 优化标题:把关键词放在了最前边,不重要的属性词尽可能靠后放。

2,丰富图片:除了主图,增加了一些侧视图,俯视图,产品的尺寸对照图以及一些反应实际应用场景的图。

3, review: 意识到了review的重要性,一方面通过后台 requst a review去索取更多的review, 也参加了Vine计划,最后也有去点 helpful,让页面展示的基本都是好评。

4,优化A+, 有了 A/B test, 目前还在对比效果

5,PPC: 增加了否定关键词,减少广告费用的浪费,也提升了广告的排名。同时也增加了 display 和 brand 广告,尽可能多的增加流量。

5,除了以上这些,根据售后SOP的课程,客服环节也做了很多的优化,尽量减少退货率,增加更多的 review.

以上只是一个 listing的优化,随着课程结束,会花更多的时间来消化课程中所学的知识,更好的理解,然后应用到后续其它listing中,相信未来的销售肯定会更好。

 

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进击的Kevin

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