一. 业绩前后对比
点击量，销售额，总订单都有所增长
开营前数据记录：
开营后数据记录：
目标达成
产品总点击增长：（778-689）/689=12.9%
产品销售额：（2720.2-2045.07)/2045.07=33%
订单量增长：（140-90）/90=55.5%
二. 产品背景介绍
本款产品算是一个小众产品，它的竞对不是很多，但是有两个同一个公司不同品牌的头部竞对在。在新品推广前期因为是小众产品，所以关键词没有几个，就将几个比较精准的关键词都开了SP的精准和广泛，没有做的很有条理的布局广告。又连带这本款产品与市面上其他产品没有太大的差异，两个头部竞对一直用低价压着我们的产品，所以，产品一直不出众，销量也起不来。
三. 我做了哪些操作来提升销量
- 听了GMGG的课，我仔细检查了一下listing是否有没有埋词到位，并做了相应的调整。以及在前台搜索，发现我们的主图并不是特别的凸显，就重新跨类目寻找参考图片，做了一张新的图做AB测试
- 关键词补充：通过后台的ABA数据、竞争对手的PPC数据、对手关键词反查、BSR标题提取、核心关键词下拉框发散、核心搜索词底部等方式收集优质关键词对listing进行关键词补充。
- 把新增的关键词，又加入到广告中进行关键词广告的迭代，把表现不好的广告进行了关停
- 经过前期的广告反馈，又对产品的变体进行了重新的广告结构的更新，以便于更好的控制每个产品的广告活动
- 最后又联合coupon，降价等手段，进行进行转化率的增长，使得出单逐渐增多，排名也开始逐渐稳定
四. 最终感想
参加这次的训练营计划真的让我受益匪浅，它让我对其广告推广的思路更加清晰，以及给了我一个很好的推广产品的观念，让我意识到推广产品前SOP重要性和该怎么写。每堂课的内容都是干货满满，非常感谢。