首先看数据吧。
启航
一个月后的数据
产品客单价甚至还涨价了一点点， 销售额翻了2.5倍。转化率变动不大。
又一期结束了，又是一个产品遭遇到了第一个评价就是差评，多么熟悉的场景
首先，这个产品链接是按照船长课程的Listing打造来完成的，产品关键词调研，图片，A+都有完善。但是产品视频想等客户反馈就还没有制作。
- 产品定价，卡到轻小，配送费降低，但是产品有利润空间。没有直接低价售卖，而是轻小的最高价格售卖，想着看看反馈，或者后续再做活动。无社媒，无Prime折扣。
- 产品链接按照船长交的方法来调研，来写，但是有些细节我做的不到位。
- 图片着重突出我产品的卖点，甚至上了对比图
- 5点和A+也着重突出了卖点。
- 没有测评，所以等评价很忐忑
- 关键词在开启广告前已经做好调研。广告只有自动和手动，广告竞价从建议竞价开始设置。广告第一二周每天看看数据，没太大问题不做调整。产品也遭遇过断货几天的时候，只是调低了广告系列预算。到货后再调上去，把竞价略微调高。目前广告转化还可以。
- 第一个评价3星差评，提出了产品的问题（但是这个问题有个体差异）。来差评后确实那1，2天直接影响了销量。果断开了vine,30个产品。一两天全部领取完。然后就是等评价，回评率还可以。目前产品稳定在4星上。稳定出单。
以上，总结，这个产品确实是有需求，加上做好了调研，所以产品运营上就比较轻松。来了差评再开vine也来的及。根据vine评价，该产品的卖点也不是虚伪的卖点，确实解决了用户问题。
- 开发产品要根据客户需求
- 做好产品调研，对产品不够理解的多查看产品评价，Google, Youtube
- 找出产品的卖点，不断强调突出
- 定价不需要太低，根据产品类目，客户对产品的认知。如果没有利润空间，广告都不敢
- 产品图片和A+做好，根据使用人群使用场景拍摄，让客户有代入感
- 做好准备工作，后期的运营会比较轻松。