一. 业绩前后对比:
启航数据记录: 销售额€10.79,销量1。
复盘数据记录:截止3月23日, 销售额€98.91,订单量9。销售额和订单量均达成了目标。
二. 背景介绍
新品上架。由于产品是一个组合销售,一直不知道如何优化Listing,提高流量。听了国民哥哥的课后,决定按照GMGG的方法去分析,优化listing,优化广告词,精准定位广告。
三. 实操方法
1. 标题:按照GMGG的方法,拆解竞品10个左右,提取关键词,把拆解出来的标题关键词进行组合,新增高频关键词,标题对于搜索结果的比重最大,调整了关键词顺序,把主推的关键词放在标题最前面,用CHATGPT把标题变得通顺有意义,不恶意堆砌关键词。
2. 五点描述:把拆解出来的剩下关键词进行组句,把各个关键词埋在每句话里面,把主要的高频关键词放在头两个五点描述,把特殊字体和中文符号进行了删除。
3. 长描述优化: 剩下的关键词埋在长描述当中,这里利用好开头小符号,分类关键词,长尾关键词分批埋入。
3. 完善Search Team 和 属性 : 其他无法埋入的关键词,放入这里进行补充,包括左栏关键词。根据风格树去填充属性, 完善属性关键词。
4. 广告: 开启自动广告:收集广告数据,收集关键词点击,转化率。预算10美金每天,开启固定竞价模式,精准定位转化高的关键词。手动广告:精准投放高转化关键词,精准手动投放长尾词,表现不好的词进行否认。
5. 图片:根据五点描述,重新调整了图片排版,风格和顺序。
6. 售后(同样用在了其他产品上面):利用站内信一键主动索评,查看退货报告,主动联系退货顾客,利用GMGG的话术,共鸣客户,提高客户满意度及星级评分。
四. 后续跟进工作
1. 查看竞品的视频,联系对应红人拍摄视频。
2. 进行品牌故事编辑。
3. 日常广告监测,监督流量词变化。