一:业绩启航截图
2月15日的数据:
3月20日的数据:
二、目标达成
整体数据情况:0到30单 (变体3个,主推款20单/天左右)
三、背景介绍
产品状态:3个变体,新品
评价:一开始只上了2个直评
市场环境:红海,同质化严重,价格战严重
产品情况:同一个关键词还有其他的产品类型,并且可以使用的范围很广泛,关键词虽然主要的是几个,但是要拓展确实有很多的关键词。
库存:1000+
价格:平均在20-28之间
广告:CPC去到1.5以内
图片A+:一般
遇到的阻碍:
这是我第一次接手这种类目和产品,新品上来之后,我直接上了2个直评,以免裸奔。整体的CPC推荐价格,当时是低于1美金的。我很开心,但是广告隔天的数据,甚至几天的调整都不行。怎么个不行?广告投放,你会发现,低价的CPC根本没有很多曝光和点击,增加了一些CPC和预算,随之而来的问题,主要点击在详情页,无转化并且点击率极低。别忘记了新品最重要的是什么? 转化率和点击率!并且同行的价格,有些干到了16.99,低出一个大世界。这样下去迟早完蛋。
四、实操方式
1、listing优化
对图片进行了重新的优化,实际上基本重做了一遍,整体的色系和表达效果会更好。
A+也做了做了更新,图片素材很难找,但还是找到了
后台的参数要填写完整
更换了标题,五点描述 (之前是Google出来整理的文案,现在可以用chat)
也继续上了其他变体的直评同时配合官方索评
2、推广计划
站外+广告布局
站外情况:应该有持续6-8次不等,有联盟的,扔Facebook的,vipon,服务商中介佬,一些平台的等等。一直想保持持续出单,但其实很难的,找了几个服务商他们仅仅只是放单,做不了我需要的效果。我只能多找几个服务商来轮流发帖,大概1-2天就发一次。过程确实有很多障碍的,严重的问题就是订单波动很大,有些服务商的渠道不行的,明天完全不出单的。直到有一次联盟有推送了,直接干到了100+。之后的效果完全变天,有自然单进来了,都还没开广告,这是个好的预兆。
自然位置:连续的站外轰炸之后,有一个词确实跑到了首页很前的位置,但它不是我所调研的主要出单词,因为这个类目的关键词很多。自然订单应该来源于这个词。
广告情况:主要采取了广泛+词组的形式来承接这良好的结果,这时候会发现,之前同样的竞价,同样的词,突然有了不少曝光点击,也有了转化,转化也勉强可以,大概10%左右。刚开始的广告转化率是低于5%的。。
之后产品已经转交其他人的手里,我继续做其他的新品,也让我认识到这种红海低价高CPC的产品该如何运作。
五、总结
以上只是对结果的复盘,也仅仅是表像,过程中少不了培训的内容的影响,如可以完整地构建你对整个亚马逊的认识,很多牛人的知识分享,还有大佬的帮助等等。