一：业绩启航截图
A款：
B款：
二、目标达成
A款：
单量增长80.2%，销售额增长72.48%
B款：
单量增长17.65%，销售额增长19.09%
三、背景介绍
A款是上架一年多的产品，刚上架时因为预估错误发了很多货，导致库存冗余一直清不完。平时也有想办法清，但是基本效果不大。产品质量没有问题，星级在4.7，100条评论左右。同类目竞品同款较多，市场流量不大，价格和类目同类产品差不多。
B款是老链接，上架三年多，表现一直还可以，图片和链接都比较粗糙。
四、实操办法
1、标题优化：找出链接主推关键词，放在标题前面，根据特征词工具分析，调换关键词顺序，以及发现一些新的卖点增加进去。
2、listing属性完善：通过模板上传，把能填的属性全都填上去，尽可能地增加一些流量入口。还有礼品属性（产品礼品属性较强），之前后台没有选择支持礼品包装，可能错失很多订单。
3、优化五点：之前五点都是模仿竞品，没有按照客户需求来排序。调研客户需求卖点，根据主次来排五点。
4、图片优化：图片之前都比较杂乱，垂直类目统一了图片风格，并且按照五点卖点来排。把客户最关注的排在2、3张。并且主图学会使用AB测试，知道什么样的图片更加吸引客户点击。
5、POST：大量怼post，以前没有关注这个版块，对于免费的东西要用起来，并且不断测试放什么图片，什么内容，什么时间点发能更加吸引客户。
6、品牌旗舰店：之前的品牌旗舰店没有装修，只是简单地把产品放上去，优化之后发现品牌旗舰店的转化率也很不错甚至更高。
7、广告：之前一上品就是广告全怼，词也是全部都放一个广告活动里。听了课之后把广告都梳理了一遍，没有展现的词就拉出来重新开广告活动。还有各种捡漏广告，开了才知道有多香，低竞价低acos，看了就很舒心。
8、售后：根据课上讲的发送售后三邮件，外国客户有的真的很喜欢这种方式，回复率也挺高的，他们会觉得很惊喜，认为我们是一个态度很好的品牌。
真的很感谢训练营，让我知道了很多细微之处，原来有那么多小的地方我们没有注意到。现在自己只吸收了其中很小一部分，还需要重复听课，不断提高巩固，相信会有更大的进步！