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滞销品销量增加75% 销售额增加90% 转化率增加9%

  • 23年3月24日
  • 编辑
user4357

B款产品高阶训练营开营时的订单量65  销售额$450  转化率15.22%                 近一个月订单量114  销售额$858  转化率24%    订单量和销售额都增加了10%以上

这款产品是滞销品,FBA那边有货,一直没有太多订单,上了国民哥哥的课我就开始优化链接了

首先分析竞争对手链接以及结合ABA数据,用特征词分析工具来分析产品和搜索词建立关键词词库,把产品分为产品词 修饰词和品牌以及一些节日词小语种词(比如西班牙语),利用词库写listing以及后期打广告。建立词库后,我开始想着修改标题,由于是滞销品流量不多,A/B test不能用 只能直接改了

然后图片,以前只有4张图,我找人重新拍图,现在总共有9张图,而且上传了视频以前A+也没有做,现在A+也做起来了 这样产品就更加完整了,产品属性都添加完整,亚马逊给链接的打分也会增加,自然流量自然就起来了

接着是广告,这款产品我以前没有打广告,我觉得广告打的太费钱了,学习了国民哥哥的课程后,我刚开始的时候开始跑大词,增加产品的曝光,2周后分析哪些词出单,再跑手动广告,跑长尾词  发现产品主要在top of search 出单,就把top of search  调成了900%

国民哥哥的课很全面,从大局宏观上讲解亚马逊这个网站。让我们从买家角度出发去思考问题,模拟买家购物,从而思考作为卖家我们该怎么做。有很多地方还不是很懂,还需要继续实操。

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user4357

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一个月不到销量增长了35%,销售额增加了36%
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