一、业绩启航截图
产品A
开营前
结束
产品B
开营前
结束
二、目标达成
产品A
开营前一个月:224单;开营后:396单
增长了172单。增长率:76%
产品B
开营前一个月:64单;开营后:223单
增长了159单。增长率:248%
三、背景介绍
产品A:22年上架的产品,季节性产品,转化率很低,1%以下,市场需求大
产品B:23年上架新品,首批备货不足,训练营中后期缺货
四、实操方法
已经做亚马逊多年,训练营之前,在较熟悉类目的情况下,平均上架一款产品的时间大概只会用3-4个小时,有时候一天上架2-3款也都有可能,听了船长的实操课,我一个女的真的自叹不如,竟然会有一个男人如此细心,如此耐心,如此有责任心,有时候晚上没有空看直播,到了十一点看到群里还在直播上课,内心充满愧疚,这么优秀的人毫无保留的正在为我们答疑解惑,我们有什么理由偷懒!不说虚的,实操课我至少听了两遍,才把之前遗漏的细节备注好,很多细节都没有做到,根据国民哥哥对LISTING的打造方法,重新布局关键词,利用更多的渠道获取关键词,最重要的一步是要汇总分类关键词,把所有关键词按照 变体属性/材质/形状款式/功能效果/受众/场景/节日主题/产品系列等进行分类,船长的一句话记得很牢,前期做的细,后期会节省广告费,前期偷的懒后面都会还回来,对于关键词分类整理这个细节应该是很多运营老鸟比较容易忽略的。去年22年已经参加了优联荟一年,所以特征词分析工具已经使用了一年了,由于没有系统的上过船长的课,所以去年在用到这个工具后真的只是单纯的用工具,后面也慢慢的没有用了,今年上完整个课程后才理解到工具的意义.
退货问题一直是类目最头疼的事情,之前一直很排斥做售后跟进,觉得怎么做好像一直退货都降不下去,陷入了死循环,但是GMGG却带来了新的思路,利用利用船长的售后客服SOP,
开头试探-乘胜追击-拉入私域-查看到货情况-引导反馈,从头到位步步紧逼,客户不想和我们建立联系都不行啊。
五:接下来计划
回过头看我第一次的作业,我觉得我的目的已经达到了,这次课程对于我来说我最想学的就是查缺补漏,在运营方面我还差些什么,当然课程只听一遍是不够的,结营后一个月一定要重新刷一次课程,船长的这一套精细化运营不管放在哪里都是YYDS。