业绩复盘-销售额增长55%

一：业绩起航截图

启航前：

启航后

二：目标达成

产品订单量增长42.9%，产品销售额增长55.2%

三：背景介绍

产品上架了两个月左右，质量方面没有很大问题，整体流量对比其他相似竞品偏低，前期订单量浮动不稳定，客单价$14.99。原先开了自动和手动关键词精准广告。

四：实操方法

前期推广的时候价格设置得稍微偏低，利润也较低，尝试涨价一美金，持续观察，整体影响不大，维持价格$15.99。

前期上架的主副图上的排版和文案格式有点不统一，重新安排美工修改统一后更新。

将之前搜集的竞品利用ReviewMeta以及CPT4这个工具再整理出一些卖点和痛点，相对应安排到自己产品listing的QA里面，也相对应增加一些产品对比的QA。

和店铺同品牌热卖的几款产品都做了捆绑销售。以及设置了关联促销和多买折扣。

作不同的图片，添加到品牌旗舰店主页板块和新品板块以及对应的产品种类板块。

增加旗舰店post图的发布频率。原先发布内容比较单一，就是简单地描述。学习了课程后，尝试用问答的模式+#关键词，也多多提及品牌。

原有的自动广告，不定时地否定不相关的词。基本是asin转化，保留该广告，当做asin投放广告。手动精准广告一切照常，及时跟进表现和对应的关键词位置排名。

增加品牌推广广告，商品集形式，投放几个搜索量和排名比较好的大词。

添加展示型广告，选择受众触达量进行优化（VCPM）,目的是自家品牌流量闭环，防止竞品投放在自家品牌listing页面。暂时投放的是品牌下同类目的所有的产品ASIN，占住listing的展示广告位置。固定预算$10，但是实际每天花费很低，基本不会花完，但是转化会比较好，Acos基本是低于2%。