- 业绩启航截图：
2.13/14（忘了之前记录的是13还是14号的业绩了）：
3.23：
后台数据还未出来（后面补上）日单量由9单增加到13单，增长率44%
- 目标达成：
目标达成，单款产品单量增长44%。
- 背景介绍：
2月初刚上的新品，质量前期质检没问题（后续终端消费者反馈有瑕疵）35.99的售价，前期整体CR 15%左右，前期关键词的调研基本无误（与后续广告跑出来的优质词吻合）；整体图片风格统一，参考了一些优质竞品的图片；文案精简，采用feature+ benefit的写作思路进行埋词。
- 实操方法：
推新1个多月，在初始单量这么小的情况下，只完成44%的增长其实并不优秀。前期的推广给经历了一些波折，导致推广节奏变慢，但在这期间运用了优联荟AMAZON 训练营里学到的部分知识和技巧，化解了几次危机，使得这个产品的推新能延续下去。下面主要讲讲几次危机和应对的办法：
- 新品的起势不错，说明选品和图片文案等详情页面的设计是没有问题的，但是由于第一次补货保守，导致产品很快便断货，一票正班船的货亚马逊迟迟不上架，导致推广节奏放缓，中断。GMGG的培训中有提及如果产品属于大通货，没有太强的壁垒，有太多可替代竞品，预计会断货的情况下，应该选择加速卖完，让亚马逊觉得你的产品有大需求，从而降低断货的影响，我们按照这个方式实操，产品在断货2周后重新上架，虽然趋势并没有像首批货一样好，但可以感受出断货的影响有被降低，没有出现滞销推不动的局面。
- 第二批货衔接上后，推广的节奏基本从0开始。GMGG的培训中有提及，产品的推广，要注意把控节奏，如心电图般的大起大落对李思婷的影响是巨大的，亚马逊更喜欢的曲线应该时候波动上涨，让亚马逊系统判定这个新品是有潜力是受欢迎的，从而给更多的流量。这时候需要通过运营主动干预和把控节奏，实现这样的增长曲线。不考虑黑科技，能操作的手段包括站外送测，站内广告或是promotion code。考虑到站外送测对公司资源的要求较大，站内promotion code存在不可控的风险，我们选择通过站内广告去把控推新节奏。庆幸的是产品的广告端表现还不错，CR稳定，可以通过简单的卡控预算方式实现单量的波动上涨，目前看整体趋势还是不错的。
- 第二批货上架后的推广如果一切顺利，单量的增长至少翻番，然而新的困难接踵而至，在产品只有2,3条好评的情况下，来了一条真实的1星差评，直接将分数拉低到9分，转化率几乎腰斩，差评的影响可见一斑。根据GMGG培训中关于售后差评的处理，我们采取了以下几个方法：1. 通过品牌功能找到差评订单，发站内信联系（隔三差五换着话术联系，至今未回复）2. 迅速找测评人/红人测评，稀释差评的 影响3. 找服务商上QA，接触客户的顾虑4.降低售价，对冲差评的影响。目前看转化率有提升，差评的影响有降低。
通过优联荟系统的亚马逊培训，不仅弥补了自己亚马逊知识漏洞，更是让我对品牌的建设多了一份向往和信心，品牌建设并不是虚大空的话，并不是要有多大的资源或是产品才能做，更多是要有品牌思维，用这样的思维去运营账号和产品，寻找合适的品牌定位，与部分客户形成强共鸣，坚持做难而正确的事，久而久之自然会有一批信任你的客户对你的产品和品牌有期待。
亚马逊越来越难，成本飙升的当下，能以品牌思维而不是卖货思维去运营账号和产品，我想一定有更大的机会能够存活下去，并且活的不错。共勉！