一、业绩启航截图
产品因为变换个父体，所以有2栏数据：
session：28840=20997+7843
units ordered：1630=1242+388
unit session percentage：5.65%
ordered product sales：43570.48=31667.23+11903.25
- 目标达成
session：24184=15380+8804
units ordered：1766=1240+526
unit session percentage：7.30% （提升29.2%）
ordered product sales： 37484.4=24779.7+12704.7
通过优化，主要提升了29.2%的转化率。流量下滑，主要因为断货1周，同时限制了部分广告的投放。
最近一周的转化率达到8.01%
- 背景介绍
这是一款上架不久的产品，该产品核心关键词的ABA排名在2W+，其他词的精准度和转化率不是很高，导致整体和广告的转化率一直不高，所以产品重点优化转化率。
- 实操方法
重点优化影响转化率的几个点：
- 重新调研市场上竞品的价格，制定我们的价格策略，配合coupon/prime/活动/降价等手段，不断刺激转化，找到最合适的售价和优惠力度；
- 后台请求评论，认真回复每条差评和退货，评分从3升至4.5；
该产品的差评未能处理，其他产品处理了2条差评；
- 更换主图，并进来A/B test；
虽然结果显示2张主图的效果差不多，但是掌握了方法^.^
- 重新审视了现有的广告活动，停掉部分无效的活动和词，新增捡漏的campaign，真香！
不断的测试，优化，停投，换新的词/ASIN，从25个campaign逐渐淘汰到7个。目前的广告占比（销售5%以内）和转化率（从2月的7.32%到3月的8.2%，提升12%）在可控范围内。
五、未来新品的推广心得：
- 上架前把listing优化好，优化到每个细节，尽可能提升转化率；
- 上架前测算好流量成本，根据成本预算制定推广计划；
- 做好2套图，做A/B test；
- 上架后，密切跟踪产品表现，及时调整；
- 运用好各种SOP流程，提升产品推广成功率和提高团队的工作效率！
感谢GMGG和优联荟！这2个月的学习除了提升了个人的专业能力，还提升了运营整体思维能力，更是优化了很多工作习惯。希望都能应用了工作学习当中，不辜负GMGG和优联荟的分享和培养。