一、 业绩启航截图
业绩启航数据
二、 目标达成截图
因为从0到1学习一遍优联荟的亚马逊课程,所以就选了一个新产品来跟踪和优化。
因为是新产品,所以订单量数据不太客观,因为起步订单数太小了。从一个星期3单到一个星期163单比较夸张。但是一方面也证明了通过学习优联荟的课程,我的新产品成功地上线了。后面继续根据课程优化,积累评论,就有稳定的订单了。
这次目标完成主要看转化率,转化率从 4.29% – 9.93%, 提升了近2倍,完成了当初达成的目标。主要是根据GMGG的课程,重新写了一遍链接和更改了几张图片。转化率一下子就上来了。我觉得对于新品来说,这个转化率还是可以的。而且这个产品还有变体分流。
三、 产品背景
这是一款刚好开营时候上架的新产品,是有三个变体的,通过这次训练营再次优化了一下,大大地提升了转化率。
四、实操方法
1. 更换主图,进行了A/B testing, 利用GMGG教的图片检测原理,在增加主图的原素同时,避开了机器人的监管,主图比别人更抢眼。
2. 改善标题: 通过后台ABA数据发现了更多可推广的词,而且把标题的关键词顺序优化了,起到了更精准的引流作用。
3. listing优化:根据课程,结合AI,把五点描述重新改了一遍。
4. 增加了A+页面:上架前没有做好A+,课程期间新上了A+页面
5. POST: 坚持发Post, 而且统一了风格,增加了流量。
6. 广告方面:通过梳理关键词,整理出几个核心关键词,根据以前相同类目的产品,建立了KW词库,提前否定了不相关的KW,降低广告的acos,提升了广告的转化率。
7. 将新产品捆绑到旧产品上面,组合销售,有一定的组合订单。
五、2023年我会这样做
- 上架前,把listing优化好,A+图片做好,建立新的KW词库,尽可能提升转化率;
- 上架前多做好推广计划,做好2套图,多角度做 A/B testing.
- 上架后,否定不相关的广告KW,避免浪费预算,提升转化率。3天优化广告,及时调整;
- 运用好各种SOP流程,提升产品推广成功率和提高团队的工作效率!